Sales Representative Structural Intervention - Bordeaux, Toulouse

Description de l'offre

JOB DESCRIPTION:

La Business Unit SH est une division en plein essor, les investissements sont nombreux, les technologies sont innovantes et très attendues par les médecins utilisateurs.

Au sein de cette Business Unit, la division Structural Intervention (SI) est issue du rachat de la société AGA. Les produits, les Occluders, avaient révolutionné le monde de la cardiologie structurelle et nous sommes toujours à ce jour leader sur ces segments. SI est une division à orientation technique, en développement important, dynamique, avec de nombreux projets.

Le Sales Representative Structural Intervention assure le suivi commercial de l'ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il est capable d'accompagner les procédures simples (LAA, CIA et PFO). Il a aussi un rôle prépondérant dans le développement de nouveaux comptes et dans le développement des thérapies via des activités de Therapy développement.

Le Sales Representative Structural Intervention assure le suivi commercial au sein des comptes du secteur auquel il est rattaché :

• Anticipation, préparation et réponse aux appels d'offres
• Suivi des ventes et projection des résultats
• Prospection de nouveaux comptes, de nouveaux utilisateurs produits au sein des comptes existants
• Détermination de plans d'action permettant le développement des comptes
• Surveillance du marché : place de la concurrence et évolution de nos solutions thérapeutiques au sein des marchés sur lesquels nous évoluons
• Le Sales Representative Structural Intervention assure le support technique des procédures simples : PFO, CIA et LAA. Il intervient dans la formation médicale et paramédicale en proposant des Workshops et autres sessions de formations mis au point par la division.
• Il développe le marché à travers la mise en place d'actions de Therapy Développement (staff, EPU, visites des médecins ou autres interlocuteurs pouvant être concernées par les solutions thérapeutiques de la division)

Sales Representative travaille en étroite collaboration avec :

• La Direction des Ventes
• Les Business Développement Managers
• Le Marketing (Directeur Marketing et Chefs de Produits)
• Les assistants de la division
• Les Sales Representatives des autres divisions SH & Abbott Medical

Il assure le lien avec l'ensemble des services de la société (Etudes Cliniques, Commercial, Service Clients, AO…).

Le Sales Representative assure la bonne gestion des Long Term Consignement présents dans les comptes : surveille la bonne rotation des produits, adaptation des dépôts, retrait des périmés… Il assure aussi la livraison, le suivi de la facturation et le retour des Short Term Consignement vers le magasin Europe.

Diplôme universitaire Scientifique ou Technique dans le domaine biomédical

· Formation Marketing – universitaire, école de commerce ou formation continue

· Expérience dans le domaine biomédical

· Expérience dans le domaine de la vente

· Capacités à organiser un secteur de ventes

· Maîtrise de l'anglais souhaitée.

· Le Sales Representative déclare les Product Event Reports dès qu'ils sont portés à sa connaissance et dans les délais impartis par la société.

JOB FAMILY:

DIVISION:

LOCATION:

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

TRAVEL:

MEDICAL SURVEILLANCE:

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: