Representante de Venta

Job description

JOB DESCRIPTION:

Esta posicion es para la division de Abbott Nutritional, basada en Panama.

Realizará visitas a pediatras y medicos generales; maneja productos de formulas y complementos. Disponible para giras en Santiago, Herrera y Los Santos.

Objetivo:

Promocionar, asesorar y vender los productos correspondientes a su línea a través de la interacción con médicos, farmacias, hospitales, supermercados y otros distribuidores, en su territorio designado para lograr ser la empresa líder en el mercado centroamericano.

Funciones principales:

• Visitar periódicamente según corresponda en el ciclo y al listado a los médicos (especialistas y residentes), farmacias, enfermeras, centros de salud y cualquier otra institución o persona afín al cuidado de la salud. Tanto en el área metropolitana, como en las giras asignadas, para promocionar, asesorar y vender los productos ABBOTT.
• Actualizar el listado médico periódicamente para mantener al día información de médicos, contactos y clientes para el plan de trabajo del ciclo.
• Administrar adecuadamente las muestras médicas según la estrategia definida por producto y llevando el registro correspondiente en la herramienta electrónica (IPAQ)
• Desarrollar en su totalidad las actividades acordadas por mes, con médicos, farmacéuticos, personal de farmacia o cualquier otro profesional afín a la salud, según el presupuesto asignado al área respectiva.
• Participar en las actividades de entrenamiento propiciadas por la compañía y mantener un análisis constante sobre las actividades de la competencia y notificar de los resultados.
• Preparar cada semana un reporte de contactos realizados.
• Realizar un informe diario de planificación de la visita médica, mediante el formato establecido para este fin (Dendrite).
• Visitar las farmacias asignadas para promocionar, asesorar y vender los productos ABBOTT, aplicando las técnicas de ventas instruidas. Se debe realizar revisión de los inventarios, fechas de expiración, obtención de información de competencia e informar de promociones como cupones, descuentos, bonificaciones y otras acciones que puedan darles ventaja.
• Según corresponda visitar los hospitales e instituciones relacionadas, con el objetivo de promocionar y asesorar sobre los productos ABBOTT de forma tal que estos puedan ser incluidos en los cuadros básicos de los diferentes hospitales y/o mantenerlos dentro de los mismos.
• Inventariar y mantener el orden adecuado en relación con el manejo de las literaturas, estudios, gimmicks y cualquier otro material promocional que se disponga, optimizando el recurso asignado.
• Colaborar con sus compañeros de equipo en el desarrollo de actividades como congresos, conferencias, etc., que promocionen y den a conocer los productos ABBOTT.
• Llevar un control adecuado de sus ventajas y de las necesidades inherentes a los productos que manejan, dar seguimiento a los clientes dentro de su territorio asignado, con el fin de asesorarlos en aspectos varios tales como: cambio de presentación del producto, ofertas, etc.).
• Responsable de informar, en las primeras 12 horas, a la Gerencia de Farmacovigilancia, asuntos o quejas que comprometan cualquier producto de la marca.
• Responsable de cumplir con las siguientes Políticas de Prácticas Efectivas de Negocios.
• Todo representante es responsable directo del cuidado y retorno de los materiales (o patrimonio) de la empresa cuando sea usado en cualquier actividad.
• Participar activamente en el proceso Clase A, contribuyendo a la certificación y continuidad de este cambio de cultura.
• Apoyar, conjuntamente con sus jefes inmediatos, acercamientos con distribuidores por medio de charlas y reuniones para promocionar los productos.

Educacion requerida:

• Estudios Universitarios en Farmacia, Medicina, Nutrición, Administración o área afín.

Experiencia requerida:

• 2 años de Experiencia en Ventas de productos nutricionales, farmaceuticos o similares.
• Experiencia en el manejo de equipos de computadoras, dominio de Programa de Microsoft Office.

JOB FAMILY:

DIVISION:

LOCATION:

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

TRAVEL:

MEDICAL SURVEILLANCE:

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: