Sales Executive

Objetivos

• Enfoque en la captación de nuevos clientes y negocios relevantes adicionales de clientes existentes.
• Desarrollo y diversificación de la cartera clientes en Gross Profit y volumen.
• Conocimiento y desarrollo de la zona comercial asignada.

• Orientación al cliente, orientación al logro y trabajo por objetivos.
• Buenas habilidades de comunicación y presentación.
• Manejo del paquete Office a nivel de usuario
• Conocimientos en freight forwarding
• Experiencia previa en el área comercial deseable
• Inglés B1

Principales Funciones y responsabilidades

• Prospección de clientes en la zona comercial asignada.
• Gestión comercial activa del pipeline (oportunidades), registro de las mismas en el sistema (ISell) y actualización semanal del estatus.
• Visitar a los clientes asignados, tanto existentes como potenciales y targets, obteniendo toda la información relevante sobre los mismos.
• Registrar las visitas y la información obtenida durante la misma en los sistemas destinados al efecto (Isell).
• Dar seguimiento a las ofertas con los clientes y actualización del status en los sistemas.
• Revisar previo al vencimiento las ofertas aceptadas, actualizando sus nuevas condiciones y vencimiento, manteniendo el gross profit.
• Obtención y seguimiento de Sales Leads y registro de los mismos en el sistema.
• Preparar y realizar las campañas de ventas organizadas de acuerdo con la estrategia anual definida, por áreas, países, productos y servicios de valor añadido.
• Rellenar la Ficha de Implementación de clientes nuevos, para asegurar la correcta implementación de los nuevos negocios conseguidos (solicitud crédito, carga tarifas en sistema, instrucciones operativas…).
• Cumplimiento de los estándares de calidad y normativa de la empresa.

Dependencia

• Field Sales Manager.
• Head of Field Sales.