Sales Zone Manager_Kyushu

Job description

レポートライン：営業統括本部 西日本営業本部長

パーパス：

1. 担当エリアにおいて、顧客のニーズに合わせて当社の製品価値を伝え、導入後も顧客満足度を向上する事により、製品価値の最大化を担う
2. 当該ゾーンのエスカレーションの一次窓口となり、BA/BL、CS（アプリケーション含む）、各部門と枠を超えて連携し、ビジネスを推進する。
3. KPIを活用し、ビジネス傾向の分析データをもとに、ゾーンの販売目標/ブレークスルーを推進し、Go to Market戦略の設計をする。
4. Popose ＆Valuesに基づいた組織マネジメントと人材育成を行い継続的に成長できる仕組み作る

職務内容：

• 顧客の課題を解決し、我々の重要な価値を提供することに焦点を当て、フロントラインで活躍するチームメンバーたちを束ねる。
• 立案された各ゾーンの販売戦略のもと、新規顧客の獲得や継続的なIBサイト維持により、販売目標を達成・向上させる。
• パートナー戦略のゾーン進捗管理、パートナーとの信頼関係維持を支援し、M3マーケット販売目標を達成・向上させる。
• ターゲット達成のプランとフォーキャストの精度を維持する。
• 主要顧客との強い関係を築き、発展させ、信頼できるパートナーとなるようスタッフ、パートナーを支援する。
• スタッフを効果的に指導および育成できるよう、育成計画をもとに、スタッフを直接管理および育成する。
• ビジネス推進に必要な部門（BA/BL、CS、Finance、SCM）と緊密に連携し、顧客対応の調整を行う。
• KOL戦略に基づき、BLとアラインを取りながら信頼関係構築し、信頼されるパートナーとなるためのアクションに責任を持つ。
• Vitro、Varianとのシナジーを最大化させOne Healthineersの浸透をはかる。
• スタッフの日常勤怠、労務管理（超過労働、有給取得、健康診断受診）を行う。
• 私たちの価値観、誠実さ、コンプライアンスのロールモデルとなる

権限：

• 各販売ゾーンで目標、KPI、およびルールを設定して可能性を最大化する。
• 有能なスタッフを活用してチームビルディングを行い、スタッフのエンゲージメントを行う。
• パフォーマンスマネージメントとフィードバックセッションを実行する。
• 採用：直属の上司としてメンバーを採用する責任・権限（Second line Mgrとともに. 採用後のオンボーディング対応を含む）
• 育成：将来のビジネスの成長を見据え、どのような能力や経験が必要か方向性を定義し、部下や参加のチームを育成する責任
• 報酬・報奨：部下の特筆すべきパフォーマンスを認識し、相応の報酬・報奨を付与する責任・権限
• パフォーマンスマネジメント：管轄する組織のパフォーマンスを継続して発揮させるために必要なアクションを特定し、実行する責任
• 欠員時の対応：部下の退職・欠員に対し、ビジネス継続のために必要なアクションを特定し、実行する責任

応募要件

経験

• 10年以上の営業経験
• 医療業界での実務経験（医療機器があれば尚可）
• 信頼とエンパワーメントの感覚を育む包括的なチーム環境を構築した経験
• 継続した販売目標の達成

知識

• 顧客の価値観、ニーズ、および目標に関する高度な知識（顧客のために解決するため、そのプロセスを設計できる）
• ヘルスケア業界の規則や規制に関する高度な知識
• 将来のビジネスの方向性を設定するためのヘルスケア業界に関する高度な知識
• ピープルマネジメント及び組織運営に関する高度な知識

スキル

• 交渉スキル：Win-Winの取引につながる効果的な交渉を計画させ、支援することができる
• 利害関係管理：顧客のシーメンスや競合他社に対する好みやバイアスの傾向を把握し、部下を適切にサポートできる
• ビジネス洞察力：顧客の言動に対して洞察力を持ってニーズを掴むことができる。
• 部下のレベルに応じて指導し、育成させられるコーチングスキルを有している

言語

日本語：【ネイティブ／ビジネスレベル（上級）】ネイティブ同様にビジネス上の交渉や議論などに求められる業務を効果的・効率的に行うことができる

【雇用形態】正社員

【勤務区分】外勤

【契約期間】期間の定めなし

【試用期間】6か月（条件変更無）

【就業時間】標準勤務時間9：00～18：00

【休憩時間】基本休憩時間12:00～13:00

【時間外労働】あり 

【賃金】月給20万以上（経験・スキルに基づき決定）

【昇給】年1回（10月）

【賞与】年2回（6月、12月）

【加入保険】雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー(5/1)、年末年始 (12/29-1/4)、年次有給休暇、夏季休暇(6日)、子の看護休暇、介護休暇、保存休暇、ボランティア休暇(5日)、リフレッシュ特別休暇など

【福利厚生】ベネフィット・ワン、慶弔見舞金、前払い退職金/確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、財形貯蓄制度、福利厚生補助、乳がん検査補助、社内クラブ活動、提携保育園（本社ビル内）

【人事制度】フレックスタイム制、社内公募制度、在宅勤務制度、育児短時間勤務制度、育児休業制度、介護休業制度