Ticari İlişkiler Değer Ortaklığı

Job description

·  Job facts

Nitelikler

·  Analitik zeka ve verileri yorumlayabilme becerisi
·  Stratejik düşünme yapısı
·  Sistem farkındalığı ve ticari anlayış
·  İlişki ağları oluşturma becerisi
·  Satış tecrübesi
·  Tercihen güçlü medikal bilgi
·  Tercihen iyi seviyede İngilizce bilgisi

İş Tanımı

·  Tesis ve pazar segmentasyonu yaparak bölgesindeki kilit müşterileri belirler ve bu kurumlardaki talebi şekillendirir. Hastanelerin finansal durumunu ve ilaç seçimindeki önceliklerini anlayarak onları finansal kararlarında ve stok yönetiminde yönlendirir.
·  Bölgesindeki kilit müşterilerin (Ecza Deposu ve Hastane) yönetimini gerçekleştirir. Kilit tesislerdeki uzun vadeli ticari iş birliklerinin oluşturulması ve yürütülmesinden sorumludur. Müşteri ilişkileri yönetiminde çözüm ortağı olarak hareket eder ve yeni projeler/çalışmalar geliştirerek değer yaratır.
·  Tüm Roche ürünlerine hasta erişimini mümkün olan en kısa sürede sağlamaktan sorumludur. Erişimi sürdürülebilir kılmak için bölgesindeki ecza depoları ile, özel hastaneler ve gerekirse lokal ihaleci depolarla iletişim kurarak ürünlerin tedariği ve stok yönetimi konusunda danışmanlık yapar. Hastanın/Kurumların ilaca erişmesinde en kolay ve finansal olarak risk yaratmayan modeli analiz eder ve uygulamaya koyar.
·  Ürün bulundurma süreçlerine etkisi olabilecek olan tesis içerisindeki stok durumu, ürün kullanım trendindeki farklılıklar, hastanenin ürün temin etme yöntemindeki değişiklikler gibi konuları proaktif olarak takip ve tespit eder, gerekli aksiyonların alınması konusunda koordinasyonu sağlar.
·  İş ilişkisinde bulunduğumuz müşterilerin finansal risklerini takip eder, risk limitlerine göre müşteri ile iletişimi sağlayarak ürünlerin kredi limit sorunu yaşanmadan, kesintisiz tedariği konusunda çözüm sağlar.
·  Hasta ihtiyacı oluştuğu andan itibaren hasta tedaviyi alana kadar olan tüm tedarik zinciri süreçlerini takip eder, mevcut ya da potansiyel engelleri ve darboğazları (bürokratik / yönetici gecikmeleri, tedarik zinciri sorunları, depolama koşulları, soğuk zincir sorunları, gibi) tanımlayarak haritalandırır, ilgili tüm sorunların çözümü konusunda iç ve dış paydaşların gerekli aksiyonları almasını sağlar.
·  Satış verilerini analiz eder, trendi ve varyasyonların sebeplerini tespit eder, gerekli aksiyonları alır.
·  Aylık hastane tüketim ve satış tahminlerini hazırlar ve hastane sipariş sürecini yönetir.

*Bu rol Adana veya Ankara yerleşik olacaktır.

Roche is an equal opportunity employer.
Sales & Marketing, Sales & Marketing > Sales

·  Who we are

At Roche, 98,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we've become one of the world's leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an equal opportunity employer.