区域拓展业务经理 - 多渠道准入

Job description

The Position

职位概览

1、负责全国/区域最重要的连锁集团，与负责的重点连锁客户创建战略合作关系，推进罗氏品牌产品在重点连锁客户及其下辖各省市连锁分部的全面合作，协调公司内部资源推动各项项目，达成零售业务目标。

2、根据医药行业趋势和洞察客户需求，结合罗氏中国业务长期发展战略并整合内外部多方资源，拓展以患者诊疗需求为中心的多渠道准入创新策略与服务体系，寻求更具社会成本效益的解决方案。

主要职责/责任

处方药零售

1、制定策略

理解公司业务发展目标以及部门策略，制定全国性/区域性重点连锁客户合作的战略目标，确保相关策略在重点连锁业务中的有效执行

收集并反馈市场及行业信息，并适时地为公司及团队领导决策提供参考和建议

2、完成业务目标

完成公司产品在所负责的连锁客户年度销售目标，达成战略合作计划

协同区域商务达成区域业务目标

3、客户管理

定期、高效拜访重点连锁客户，构建重点连锁客户管理体系，将连锁总部的合作意向贯彻到各个分部

定期进行客户业务回顾，根据区域客户管理特性，协调内外部资源，促进重点连锁客户业务产出

跟进所有与负责连锁客户的相关事宜

4、项目管理

总部项目有效执行，同时结合客户特点设计符合区域市场的创新项目最大化支持零售业务的发展

通过项目合作过程中的的业务分析，及时发现成功经验/障碍因素，调整活动策略，最大化投入产出比，推动业务持续向前发展

5、在合规性前提下开展零售业务

结合公司战略与内外部资源，拓展以患者诊疗需求为中心的多渠道准入创新业务与服务体系，寻求更具社会成本效益的解决方案

1 根据公司和部门策略，探索围绕患者为中心的多渠道准入生态圈建立和迭代优化

2 密切关注医疗体系变化，不断探寻以患者为中心新的拓展业务机会

能力与经验

-教育程度/所获资格证书：本科及以上

-医药行业市场推广、准入、商务管理等相关岗位5年以上工作经验

岗位所需胜任力

政策理解和行业洞察力、较强的策略分析能力、具有典型成长性思维、复杂项目管理能力、跨部门沟通与高效执行

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche China consists of the full value chain of Pharmaceuticals and Diagnostics fields, from early research, clinical development, manufacturing to commercialization. With more than 7,000 employees, Roche China is now working to develop itself into Roche's third global strategic center after Basel and San Francisco, and making sustained efforts to fulfill its long-term commitment to China, so as to meet Chinese patients’ unmet needs.

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