多渠道COE团队负责人

• 制定MCE多渠道生态体系整体策略。借助政策方向、借助多渠道各合作放资源、借助公司内部各个团队优势，搭建生态体系，拓展业务向更广、更深领域延展，从而提高患者可及性、助力规范化治疗推广。
• 根据MCE策略规划实现路径，并跟进管理。
• 重点管理MCE负责千家医院、民营医院以及更广阔市场的医院准入工作。
• 团队管理与辅导，提高团队效率和产出，打造高潜人才梯队。

Principle Roles & Responsibilities / Accountabilities 主要职责/责任
(Major functions of the position)                                （职位的首要职能）

制定MCE多渠道生态体系整体策略。借助政策方向、借助多渠道各合作放资源、借助公司内部各个团队优势，搭建生态体系，拓展业务向更广、更深领域延展，从而提高患者可及性、助力规范化治疗推广。

• 充分了解行业政策以及趋势演变。及时同团队分享政策趋势，并提炼对业务的机会点和具体影响
• 充分了解公司各个TA、以及CMA各团队的核心策略。做为MCE同各跨部门团队的整体对接人，组织、协调各类型合作。
• 根据内部外部需求，结合MCE的优势制定MCE的大准入大业务整体策略

根据大准入大业务的策略，规划MCE的实现路径，同时监督管理，确保策略取得效果。

• 根据策略制定具体实现路径
• 在MCE内部进行分工，制定实施路径
• 整合公司跨部门资源，制定具体方案，达成目标
• 对于关键策略的实施路径，明确各路径负责人、KPI指标等
• 跟进关键环节，定期复盘
• 参与到关键路径的关键环节中，指导、协助具体负责人处理关键问题，确保路径实施的有效性
• 定期组织相关团队或者人员进行复盘，总结经验迭代升级
• 利用奖金的激励措施、借助金三角等平台加强内部管理
• 同SFE团队一起制定MCE奖金，调动一线同事积极性
• 与P&C团队一同组织并开展能力一线同事能力提升方案
• 通过金三角平台等推动跨部门之间高效沟通

重点管理MCE负责千家医院、民营医院以及更广阔市场的医院准入工作。

• 制定医院准入策略和实施计划
• 深入了解不同类型医院的特点，制定公司不同领域在不同类型医院的准入策略并制定实施计划
• 定期出具市场分析调研保供，供公司各个TA在准入决策等方面进行参考
• 研究与医院准入相关的政策并确定相关对策

建立有效的医院准入管理体系和操作流程

• 与CE的各个TA协商年度医院准入计划及实施计划
• 跟进及分析医院准入计划实施状况
• 建立医院准入的管理和监控体系

策划与医院准入相关的项目和活动

• 与MCE以及公司各部门的项目团队合作策划全国活动
• 指导大区和区域项目经理策划区域活动
• 定期拜访关键医院客户，了解其需求和动向，建立倡导者专家库
• 为医院准入团队设计推广资料，并建立相应的信息库
• 团队管理与辅导，提高团队效率和产出，打造高潜人才梯队
• 根据目标和员工优势及意愿，科学清晰设定团队成员分工，并设定考核机制
• 团队成员辅导，多方式为公司培养高潜人才
• 创造良好团队氛围，提高员工满意度，激发员工潜能

Qualification and Experience 能力与经验

Education/Qualifications教育程度/所获资格证书

• 大学本科及以上
• 经济管理类或医药相关专业，MBA/MPA优先

Leadership Competencies领导者胜任力

• 政策洞察与策略分析能力
• 富有变革和创新的激情
• 同理心与团队辅导能力

Job Required Competencies岗位所需胜任力

• 良好的政策理解与策略规划能力，对医药行业政策及行业发展趋势有较为深度的认知和判断；
• 多元化全局思维和强烈的自驱力，有不断突破创新的勇气和能力；
• 善于沟通和处理冲突，有较强的人际能力；
• 一定的英语沟通能力
• 有10年以上准入策略、市场营销、项目管理等经验，有团队管理经验、或市场与准入双重经验者优先。