Anti-Infective Business Partnership Manager 抗感染业务拓展经理

Job description

The Position

Primary Purpose of Job (Job Summary) 主要工作目标（岗位简介）

根据产品策略，制定速福达非自营医院业务拓展目标和计划，带领团队整合外部合作伙伴资源，实现产品的覆盖与业务增长目标；不断优化管理和创新，追求更有投入产出和竞争力的商业模式，扩大产品影响力

Principle Roles & Responsibilities / Accountabilities 主要职责/责任
(Major functions of the position)                          （职位的首要职能）

依据年度业务目标，制定可落地的速福达业务拓展策略与计划，并组织开展实施

• 深刻理解公司和部门产品策略方向，并了解公司外包合作的原则和基本管理框架
• 清晰制定速福达在广阔市场和外包业务策略，完善年度业务计划并组织团队开展行动
• 确保谈判和协议始终维护公司和患者利益，符合法律法规与双方公司相关制度要求

2、与外部合作伙伴建立良好合作关系，赋能合作商业推广团队，带领团队完成业务目标

• 筛选优秀合作伙伴，协助下属进行关键谈判，达成合作协议，建立良好合作关系
• 建立有效沟通和管理机制，赋能合作商业推广团队，开展学术推广活动
• 进行有效目标分解，督促下级和商业合作伙伴的目标达成，不断扩大市场覆盖和占有率

3、建立关键客户分级管理办法，带领团队强化省级临床KOL合作，扩大区域品牌影响力

• 充分理解中央品牌策略与年度计划，建立团队KOL客户进行分类管理档案和管理要求
• 督促下属开展有效的KOL拜访与活动，提高关键客户的倡导声音
• 整合市场部、医学部以及商业合作伙伴多方资源，协助针对性活动的设计、开展与评估

4、协同合作伙伴资源，带领团队探索医防融合流感一体化防控策略，推动应急储备和重点人群管理

• 识别卫健委、疾控和商业合作的资源与机会，促进医防融合和多方联动，推动药物更广泛的可及
• 跨团队合作探索地方应急储备目录和医院用药目录的联动机制，提高流感爆发的应急反应速度与药品物质保障
• 关注重点人群管理，如学校、机关单位、养老院的重点人群的管理

5、不断提高团队绩效，培养高潜力人才；促进跨部门沟通并积累组织在拓展业务的资产，不断优化业务模式，提高组织竞争力

• 发挥领导力，激发下属创造力和激情，提高团队绩效，培养高潜人才梯队
• 跨部门沟通，促进团队间资源共享和流动，不断提高效率
• 总结外包合作业务拓展商业模式和优秀做法，积累各类组织资产，迭代优化升级

Education/Qualifications教育程度/所获资格证书

• 大学本科及以上
• 医学、药学、市场营销或相关专业优先

Leadership Competencies领导者胜任力

• 正直且富有激情
• 良好的辅导和人际能力
• 促成结果交付

Job Required Competencies岗位所需胜任力

• 10年以上相关工作经验，其中不低于3年管理经验，拥有经销商管理或CSO团队管理经验者优先；
• 有一定策略思维和计划能力
• 较强的商务谈判和演讲能力
• 4）敢于挑战，具有成长型思维

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche China consists of the full value chain of Pharmaceuticals and Diagnostics fields, from early research, clinical development, manufacturing to commercialization. With more than 7,000 employees, Roche China is now working to develop itself into Roche's third global strategic center after Basel and San Francisco, and making sustained efforts to fulfill its long-term commitment to China, so as to meet Chinese patients’ unmet needs.

Roche is an Equal Opportunity Employer.