Diretor de Desenvolvimento de Negócios - indústria de TI

Job description

Uma oportunidade emocionante de se juntar à equipe do nosso cliente em uma empresa de engenharia de produtos digitais em rápido crescimento com presença global e uma equipe de mais de 19.000 especialistas. Eles constroem produtos e serviços inovadores que inspiram e encantam. Estamos à procura de um Diretor de Desenvolvimento de Negócios - indústria de TI para se juntar a esta organização.

Responsabilidades

• Gestão de ponta a ponta de um portfólio de contas estratégicas/chave, mantendo relacionamentos de longo prazo a nível de Conselho, C-level e executivos seniores.
• Identificação contínua de oportunidades de venda cruzada e venda adicional dentro das contas existentes.
• Desenvolvimento e execução de planos de contas estratégicos alinhados com os objetivos de negócios do cliente e o portfólio de TI da empresa.
• Prospecção ativa e desenvolvimento de novos clientes empresariais em grandes organizações privadas e no setor público em Portugal.
• Total responsabilidade pelo ciclo de vendas, incluindo identificação de oportunidades e proposta de valor.
• Representação ativa em eventos-chave da indústria e institucionais, conferências setoriais, fóruns executivos e eventos privados.
• Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos com associações empresariais, parceiros tecnológicos e partes interessadas institucionais.
• Relatórios estruturados sobre pipeline, previsões e resultados.
• Contribuição para a estratégia comercial e de entrada no mercado da empresa.

Requisitos

• Mínimo de 15+ anos de experiência comprovada em vendas seniores na indústria de TI.
• Forte experiência em vendas para grandes contas empresariais e o setor público em Portugal.
• Histórico comprovado em gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de novos negócios.
• Compreensão profunda do mercado de TI português e seus principais players.
• Rede bem estabelecida e ativa em níveis de Gerente, Diretor e CxO dentro de grandes organizações privadas e públicas portuguesas.
• Excelentes habilidades de construção de relacionamentos e influência em nível executivo sênior.
• Forte senso de negócios combinado com uma mentalidade orientada para resultados.
• Excelentes capacidades de negociação e fechamento de negócios complexos.
• Proficiência profissional completa em inglês e português, tanto escrito quanto falado.
• Diploma universitário em um campo relevante, como Negócios, Engenharia ou Sistemas de Informação.

Além do salário, a empresa oferece os seguintes benefícios

• Acesso a serviços médicos privados.
• Benefícios desportivos - descontos/membresias para fornecedores especializados, iniciativas de bem-estar relacionadas com o desporto, workshops de bem-estar e participação em eventos desportivos.
• Bónus de referência através do nosso programa BYOB (Traga o Seu Amigo).
• Acesso a assistência jurídica e serviços de aconselhamento.
• Vale-refeições.
• Tempo de férias baseado na antiguidade com potencial de aumento dependendo do tempo de serviço na nossa empresa.
• Acesso a plataformas de e-learning e vários programas de formação.

O que é RSight®

RSight® é uma solução de recrutamento de próxima geração, comprometida com os valores de justiça, transparência e recrutamento centrado no ser humano. A RSight® visa redefinir o recrutamento, colocando pessoas e potencial no coração de cada oportunidade.

Instruções de candidatura

A RSight® é um empregador de oportunidades iguais e está comprometida com a diversidade no local de trabalho. Incentivamos todos os indivíduos qualificados, incluindo aqueles com diversas origens e aqueles com deficiência, a se candidatarem.

Desired profile

Mínimo de 15 anos de experiência comprovada em vendas seniores na indústria de TI. Forte experiência em vendas com grandes empresas e setor público em Portugal. Comprovado histórico em gestão estratégica de contas e desenvolvimento de novos negócios. Compreensão aprofundada do mercado português de TI e de seus principais atores. Rede bem estabelecida e ativa em altos níveis, incluindo Gestor, Diretor e CxO, dentro das principais organizações públicas e privadas em Portugal. Excelentes habilidades de construção de relacionamentos e influência em nível executivo sênior. Forte sentido de negócios combinado com uma mentalidade orientada para resultados. Excelentes habilidades de negociação e fechamento de acordos complexas. Proficiência profissional completa em inglês e português, tanto escritos quanto orais. Diploma universitário em uma área relevante, como negócios, engenharia ou sistemas de informação.

About rsight

An optimized combination between Human & Digital RSight® is bringing the recruitment to another level of experience and interaction, offering a unique recruitment experience for each client, candidate and partner. By leveraging the latest technologies and Artificial Intelligence, RSight provides recruiting organizations and individuals with an augmented quality of service and go beyond the current industry possibilities.