项目经理 - 商务多元业务
Wahan (Suzhou Shi) Sales
Job description
The Position
主要职责
1、 项目管理：基于区域下沉项目整体策略，与市场部、MCE、销售团队部门协作，整合资源，推动项目在区域的落地，实现区域业务目标达成
a) 区域业务分析：根据项目计划，分析区域医院业务数据，了解区域下沉市场医院及客户状况，制定工作计划，推进计划实施，跟踪和评估结果
b) 项目平台搭建及执行：针对下沉项目整体业务目标，统筹优化总部及区域资源，搭建项目活动平台，定期回顾和更新项目进展，总结项目成果。 为全国品牌创新项目在区域的执行提供必要的协助和建议
2、 经销商协作：对区域项目经销商保持密切协作，定期进行协作回顾，确保区域业务达成
a) 项目执行评估：根据区域业务目标，分析评估意向协作经销项目执行能力，参与同经销商项目负责人沟通、谈判、签订协议等相关流程
b) 区域业务达成：与大区生态圈负责人共同讨论区域业务策略，执行地区的业务计划，及时根据环境和政策变化共同调整经销商业务达成及准入等相关策略
c) 日常培训：对协作经销商进行定期培训，确保经销商能够准确传递关键信息，确保区域业务专业性与合规性，最终提高患者获益
d) 日常业务指导：指导经销商的业务活动，定期向业务部门/职能部门负责人提供反馈，降低合规风险
e) 定期协作回顾：定期与经销商开展协作回顾，追踪经销商业务达成进度及库存管理，发现机会及风险，并制定针对性的工作计划，推动计划落地
3、 日常其他工作：基于项目的整体目标，与大区生态圈负责人定期工作计划制定及项目回顾，及时交付工作任务，实现区域策略目标
a) 按时按质提交各类数据报表，包括工作计划、项目数据、回顾分析等内容
b) 根据部门安排，负责或参与公司内部项目的策划、组织和执行；上级主管指派的其他临时性项目
c) 加强自我学习，不断提高专业项目管理技能和策略性思维。协助大区经理组织团队内部学习分享，定期学习迭代、推进区域团队成员在项目组织沟通等能力的提升
能力与经验
教育程度/所获资格证书
医学/药学/营销管理类本科及以上
有市场营销或项目管理经验
领导者胜任力：系统性思维、使命驱动、成长思维
岗位所需胜任力
a) 具备1年以上区域渠道管理工作经验；或具1年以上KA工作经验 ；或者1年及以上地区医药销售经理工作经验
b) 具备客户管理能力，能够分析区域信息，制定区域业务目标和工作计划能力，并能带领团队推动计划执行
c) 具备项目管理能力，具有多项目和复杂项目的管理知识，能够资源优化配置，有序推动项目计划
d) 具备区域管理能力，能进行区域策略制定，流程优化和团队管理能力
e) 具备较好的市场洞察力能力、团队合作、沟通能力、策略思维和计划能力
f) 全面掌握专业知识和办公技能，具有预见风险能力，并能提供长远发展建议和创新方案
Who we are
At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.
Roche China consists of the full value chain of Pharmaceuticals and Diagnostics fields, from early research, clinical development, manufacturing to commercialization. With more than 7,000 employees, Roche China is now working to develop itself into Roche's third global strategic center after Basel and San Francisco, and making sustained efforts to fulfill its long-term commitment to China, so as to meet Chinese patients’ unmet needs.
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