HKA 区域项目经理 - 东区
Shanghai, CHINA Sales
Job description
The Position
HKA区域策略开发与项目制定的强有力支撑
- 洞察区域医院政策制定产品准入策略；反哺区域市场洞察，供中央策略与项目团队整合；协助区域政策分析及研判，帮助区域政策倡导
- HKA中央策略与项目结合区域特色的落地与推动；区域之间项目平台的搭建与实施；区域非推广项目的设计与执行
- 参与重点客户拜访与维护，助力长期合作关系建立
HKA区域与跨部门形成项目资源协同与整合
- 跨部门合作项目中，扩展HKA更高价值输出
- 与CICOR/PD/Medical的基于科研与医学项目合作，实现与重点客户的高阶互动
- 与CE 中央市场部/PSM/架构师的基于品牌战略的项目合作，促进业务产出与解决业务痛点
- 与CMA Chapter合力促进一体化市场准入策略的区域落地
新环境、新业务需求下，拓展创新型平台搭建与生态共创
- 更创新项目：全新领域的医管与药学项目打造（如眼科、皮下生态、罕见病）
- 更深度合作：链接医疗生态圈各方项目的打造
- 更多获益：探索医院场景内政策落地的积极影响，借用头部医院的示范效应打造患者闭环生态模式，促全疾病领域产品在医院场景的健康发展
岗位胜任力
- 具备3年以上KA工作经验 ；或3年及以上地区销售经理工作经验或区域项目管理经验；
- 全面掌握专业知识和办公技能，具备良好的英文沟通书写能力，会PPT制作
- 具备客户管理能力，能够分析区域信息，制定区域业务目标和工作计划能力，并能带领团队推动计划执行
- 具备项目管理能力，具有多项目和复杂项目的管理经验，能够资源优化配置，有序推动项目计划
- 具备区域管理能力，能进行区域策略制定，具有预见风险能力，并能提供长远发展建议和创新方案、流程优化和团队管理能力
- 具备较好的市场洞察力能力、团队合作、沟通能力、策略思维和计划能力
- 领导者胜任力：系统性思维、使命驱动、成长思维
Who we are
At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.
Roche China consists of the full value chain of Pharmaceuticals and Diagnostics fields, from early research, clinical development, manufacturing to commercialization. With more than 7,000 employees, Roche China is now working to develop itself into Roche's third global strategic center after Basel and San Francisco, and making sustained efforts to fulfill its long-term commitment to China, so as to meet Chinese patients’ unmet needs.
Roche is an Equal Opportunity Employer.