Executivo de Contas II

Job description

  Job facts

Responsável por atender as metas estabelecidas (cota de vendas e lucratividade) promovendo, demonstrando e vendendo produtos a clientes existentes e prospectos dentro de uma região ou conta específica (a região ou conta específica varia em função do nível do Executivo de Vendas baseado na importância e contribuição á cota);

Analisar detalhadamente as operações do cliente para entender as necessidades e gerar oportunidades de vendas (por exemplo, preenchimento de canal); analisar continuamente a região para prospectar novos clientes e acompanhar os leads gerados pelos departamentos internos;

Conduzir a implementação da estratégia do segmento / dos planos de contas específicos (proteger / crescer / expandir) de acordo com as metas globais de vendas e lucratividade;

Planejar, executar e documentar de forma eficiente as visitas de clientes / atividades de campo de acordo com as prioridades identificadas no cliente.

Desenvolver e manter relações eficazes e sustentáveis com as principais partes interessadas em todos os níveis da conta (usuários técnicos para a gestão executiva); manter os clientes informados sobre os lançamentos de novos produtos;

Responsável por fornecer um acompanhamento contínuo durante a conclusão do ciclo de compras do cliente para progredir nas oportunidades identificadas no processo de venda / funil. Garantir altos níveis de atendimento ao cliente e cumprimento do contrato;

Colaborar para alinhamento efetivo em toda a organização; manter uma comunicação permanente e facilitar o intercâmbio de informações com todas as áreas internas, bem como parceiros externos (KAM, RPS, Marketing, TI, Cadeia de suprimentos, Finanças, Valor Médico, Distribuidores, etc.);

Alcançar e manter excelentes níveis de conhecimento, capacidades técnicas e habilidades de venda através da participação no programa T4E; responsável por manter-se atualizado sobre assuntos relevantes, incluindo políticas da empresa e procedimentos de compliance;

Contribuir para a inteligência de negócios, mantendo informados os pares e a administração sobre região, concorrentes, preços dos produtos, bem como as tendências atuais e futuras do Mercado;

Utilizar eficientemente sistemas internos relevantes (por exemplo, REXIS) e outras ferramentas de suporte de vendas;

·  Who we are

Na Roche, 94,000 pessoas em 100 países estão a ultrapassar as fronteiras dos cuidados de saúde. Trabalhando juntos, tornámo-nos um dos grupos líderes em investigação na área da saúde. O nosso sucesso baseia-se na inovação, curiosidade e diversidade.

A Roche é um empregador que pratica políticas de igualdade de oportunidades.

Desired profile

Who you are

É alguém que toma a iniciativa de uma forma corajosa e criativa. É aberto a novas ideias e desafia os paradigmas convencionais. Onde uma função não é considerada a definição final de quem você é, mas o ponto de partida.

Bacharelado, de preferência em uma área científica ou relacionada;

Mínimo de 3 anos de experiência em venda consultiva / estratégica, de preferência no ambiente de saúde; experiência de consultoria em laboratório é uma vantage;

Acompanhar o sucesso do planejamento, negociação, encerramento e implementação de negócios sustentáveis com base em análises estratégicas das necessidades dos clientes;

Desejável ingles avançado e habilidades/ experiência de sistemas(MS Office, SAP, Salesforce.com, CRM);

Habilidade para trabalhar em equipe, proatividade e resiliência.

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