Especialista Comercial em E-business - Pure Players

Job description

About the job

Nosso time de  E-business está em busca de um/uma Especialista comercial para atuar na região em São Paulo - SP no formato hibrido e suas principais atividades estarão relacionadas a  liderar a gestão comercial dos principais Pure Players, especialmente Amazon e Mercado Livre, garantindo o desenvolvimento estratégico do canal, o crescimento das vendas, a excelência na execução e o fortalecimento do relacionamento com esses grandes parceiros.

 

·  Planejar metas anuais e mensais de sell in e sell out, considerando análises históricas, investimentos, lançamentos e diretrizes da gerência;
·  Preparar materiais estratégicos e conduzir JBPs com clientes, alinhando metas e acompanhando sua execução ao longo do ano;
·  Definir campanhas mensais por categorias e produtos, alinhadas ao calendário interno e aos calendários dos clientes;
·  Criar briefings com Trade E‑commerce, acompanhar entregas de agência e garantir correta publicação dos conteúdos nos sites dos clientes;
·  Monitorar performance das campanhas e ajustar estratégias conforme oportunidades de melhoria;
·  Analisar sell out, exposição de produtos, performance de mídia, resultados orgânicos e nível de estoque (DOH), propondo planos de ação;
·  Avaliar relatórios de performance, categoria e concorrência, recomendando oportunidades de crescimento;
·  Conduzir reuniões semanais com clientes para revisão de resultados e acompanhamento de planos de ação;
·  Gerenciar investimentos de mídia e performance junto ao time de Mídia, garantindo alocação alinhada à estratégia do canal;
·  Negociar e realizar pedidos de sell in com base em performance, projeções e eventos sazonais (Prime Day, Black Friday);
·  Acompanhar entregas e disponibilidade junto ao time de Supply, antecipando necessidades e garantindo ausência de rupturas;
·  Inserir TAPs no sistema, planejar verbas e anexar comprovações de visibilidade, preços e investimentos;
·  Definir planos de lançamento de novos SKUs por cliente e acompanhar performance pós‑lançamento;
·  Manter relacionamento sólido com clientes e stakeholders internos (Trade, Supply, Marketing, Mídia);
·  Reportar resultados mensais e trimestrais, destacando avanços, desafios e próximos passos;
·  Gerenciar o P&L dos clientes, analisando vendas, investimentos e rentabilidade para identificar oportunidades de otimização. About you

·  Formação Superior Completo;
·  Experiência mínima de 2 anos na gestão de grandes players do canal, especialmente Amazon e Mercado Livre;
·  Experiência comercial mínima de 2 anos no mercado de bens de consumo;
·  Conhecimento sólido em gestão financeira aplicada ao canal.
·  Domínio de Excel avançado;
·  Inglês intermediário;
·  Forte capacidade analítica para leitura de resultados, tendências e alavancas comerciais;
·  Conhecimento do mercado de E‑commerce e dinâmica dos Pure Players;
·  Comunicação assertiva e clareza na gestão de interlocutores;
·  Proatividade e autonomia na resolução de demandas;
·  Senso de urgência e velocidade na tomada de decisão;
·  Foco em resultados, com visão clara de prioridades e impactos no negócio;
·  Organização para gestão de múltiplos projetos, tarefas e prazos;
·  Relacionamento interpessoal e comportamento colaborativo com áreas parceiras.
·  Estar conectado com nossos valores HOPE: Humanismo, Abertura, Proximidade e Entusiasmo;
·  Disponibilidade para trabalhar de maneira híbrida no nosso escritório na Av. Paulista (São Paulo – SP). About Danone

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!!

Venha fazer acontecer com nossa equipe!!! 

Descubra mais em:

Página de carreiras oficial:  Carreiras na Danone | Danone

Instagram: @danone_brasil
Job details

Dedicated to bringing health through food to as many people as possible, we are a leading global food & beverage company built on four businesses: Essential Dairy and Plant-Based Products, Waters, Early Life Nutrition and Medical Nutrition. 

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