Sales Development Representative

Description de l'offre

À propos

Startup Flow veut changer la manière dont les grands groupes travaillent avec des startups et innovent à grande échelle.

Pour cela, l’entreprise propose une solution SaaS qui permet à un grand groupe de cartographier son écosystème innovation, de le piloter à l’échelle mondiale, et donc de mieux travailler avec des partenaires innovants. Ainsi, on retrouve sur la plateforme l'ensemble des startups dans le radar ou giron du groupe, ses partenaires extérieurs (VCs, incubateurs etc.), ses projets en interne et l'ensemble des collaborateurs impliqués - qu'ils soient experts, à la recherche de solution ou simplement curieux.

Créé en 2016, il a suffi de 3 ans à Startup Flow pour convaincre plus de 50 grands groupes internationaux d’utiliser sa solution, qui rassemble déjà des dizaines de milliers d’utilisateurs dans plus de 40 pays.

Descriptif du poste

Pour continuer notre forte croissance, nous recherchons de talentueux(ses) SDRs pour étoffer notre équipe Sales ! Le SDR se situe entre le marketing et les sales. C'est un chasseur - son rôle est d'être le premier point de contact de Startup Flow pour les prospects, pour ouvrir les portes (ou fenêtres) aux Account Executives et leur permettre de convertir les deals.
Un vrai travail d'équipe !

Les missions principales d’un(e) SDR chez Startup Flow :

·  Travailler avec les Account Executives pour identifier, qualifier de nouvelles opportunités et closer des deals ;
·  Effectuer des recherches sur cibles (industries, territoires, etc), qualifier les leads et identifier les prospects ;
·  Effectuer des campagnes de prospection outbound - emails/appels - pour identifier les leads chez les comptes ciblés ;
·  Traiter les leads inbound générés par le marketing pour identifier prospects et opportunités au plus fort potentiel ;
·  Avoir un bon niveau d'expertise sur le business, l'organisation et le cycle d'achat des leads ;
·  Evangeliser le produit Startup Flow à ses leads, en ligne, lors d'évènements ;
·  Créer de nouvelles opportunités et booker des calls + meetings qualifiés pour les Account Executives.

Profil recherché

Voici quelques qualités / envies qui dessinent un(e) SDR Startup Flow

·  Un diplôme d'une bonne école et/ou jusqu'à 2 ans d'expérience,
·  Une première expérience professionnelle dans une fonction commerciale et/ou dans l'innovation (stage inclus),
·  Un intérêt pour le digital et une bonne appréhension des nouvelles technologies (SaaS et B2B sont des termes qui ne doivent vous être étrangers),
·  Aimer le contact humain, écouter, comprendre et résoudre les problèmes,
·  Être igoureux et organisé,
·  Être énergétique et force de proposition,
·  Une bonne maitrise de l'anglais est attendue (un niveau courant dans d'autres langues peut être un bonus!)
·  Le souhait de faire partie d’une véritable équipe, qui avance ensemble et qui progresse ensemble.

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 07 octobre 2019
·  Lieu : Paris, France (75002)
·  Niveau d'études : Bac +5 / Master
·  Expérience : > 6 mois