COORDENADOR COMERCIAL TECA

Job description

Missão:

Maximizar as receitas do terminal de cargas de Manaus, colocando em prática a estratégia definida, fidelizando os clientes e conquistando os prospects através de uma abordagem comercial ativa e positiva.

Responsabilidades:

• Desenvolver estratégia focada no crescimento sustentável da receita através do percentual sobre o valor do CIF;
• Construir forte relacionamento comercial com clientes através de uma agenda positiva;
• Consolidar o orçamento do TECA com estratégia focada no crescimento dos negócios de carga;
• Construir estratégia de agregar novos negócios através de propostas de valor que maximizem as oportunidades em Manaus;
• Analisar, definir e gerir políticas de retenção e fidelização dos negócios
• Aumentar a receita de carga no TECA em linha com o plano de negócio;
• Conduzir as atividades comerciais com ênfase nas importações internacionais e internação;
• Desenvolver as frentes de trabalho para exportação internacional;
• Desenvolver, criar, e apresentar business cases para o desenvolvimento do TECA. Incluindo tendências econômicas e de investimento;
• Forte interface e colaboração com o time de Operações para dinâmica em projetos e objetivos comuns;
• Representar o Comercial em reuniões sobre débitos de clientes com a equipe financeira;
• Representar o TECA internamente e com stakeholders em âmbito sênior;
• Organizar reuniões com clientes, fidelizados e potenciais clientes;
• Esboçar, aprovar e revisar acordos comerciais entre parceiros e o TECA de Manaus;
• Perfil analítico e de utilização de dados para tomada de decisão.

Desired profile

Formação:

Ensino Superior em Administração, Logística e etc.

Conhecimentos e Habilidades:

• Boa comunicação, Competência técnica de negociação, exercício da liderança;

• Habilidade de trabalhar em equipe;

• Capacidade de realizar análise estratégica;

• Panejamento e organização;

• Compreender estratégias mercadológicas, noções de price.

Desejáveis:

• Pós-graduação;

• Já ter atuado previamente como responsável Comercial de Aeroportos, Portos e CLIA;

• Conhecimento ISO 900;

• Formação Lean Six Sigma.

About Manaus Airport

VINCI Airports, premier opérateur aéroportuaire privé au monde, assure le développement et l'exploitation de 45 aéroports au Brésil, au Cambodge, au Chili, au Costa Rica, aux États-Unis, en France, au Japon, au Portugal, en République dominicaine, au Royaume-Uni, en Serbie et en Suède. Desservi par plus de 250 compagnies aériennes, le réseau de VINCI Airports a accueilli 255 millions de passagers en 2019. Grâce à son expertise d'intégrateur global, VINCI Airports développe, finance, construit et opère des aéroports en apportant sa capacité d'investissement et son savoir-faire dans l'optimisation de la gestion et de la performance et dans la conduite de projets d'extension et de modernisation. En 2019, son chiffre d'affaires total géré s'est élevé à 4,9 milliards d'euros, pour un chiffre d'affaires consolidé de 2,6 milliards d'euros.
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