Regionaler Vertriebsleiter (m/w/d)

Job description

L’Oréal ist Weltmarktführer im Kosmetikbereich und einer der TOP 10 Arbeitgeber weltweit (Universum 2017). Wir sind überzeugt davon, dass wir mit der Vielfalt unserer Produkte das Leben von Menschen auf der ganzen Welt auf unterschiedlichste Weise schöner machen. Mit unseren 34 Marken erzielen wir global einen Umsatz von über €25 Mrd. Deutschland ist dabei unser fünftstärkster Markt, Wachstumstreiber in Europa und einer der strategischsten Märkte der Gruppe. Bis 2020 haben wir uns viel vorgenommen: 1 Milliarde neue Konsumenten weltweit! Um dieses Ziel zu erreichen, suchen wir starke Persönlichkeiten, die gemeinsam mit uns das Business von morgen gestalten und auf das nächste Level heben.

Tätigkeiten:

·  Führung eines Mitarbeiterteams im medizinischen Facharzt-Außendienst für Bereiche wie Dermatologie, Pädiatrie, Allgemeinmediziner sowie Kliniken
·  regelmäßiges Coaching der Mitarbeiter zur Optimierung der Fähigkeiten für Kundenberatung und Kundenentwicklung
·  vollständige Umsatz- und Budgetverantwortung für das Gesamtgebiet und dessen nachhaltige Weiterentwicklung
·  selbstständige Entwicklung und Begleitung zielorientierter Projekte außerhalb der Praxisbesuche (z.B. regionale Kongresse, Workshops, andere Weiterbildungsmaßnahmen)
·  enge und konstruktive Zusammenarbeit mit dem Medical Marketing zur Konzeptionierung und Umsetzung praxisrelevanter Verkaufsmaterialien
·  Dokumentation, Ergebniskontrolle und Synthese der täglichen Besuchsziele
·  Analyse und Erstellung von qualitativen und quantitativen Reportings
·  Regelmäßige interaktive Schulung der Außendienst-Mitarbeiter
·  Organisation und Durchführung von Teammeetings
·  Abstimmung der regionalen Vertriebsziele mit den Key Account Managern, Coaches und Apotheken Außendienstmitarbeitern
·  Einbindung und Nutzung von Multichannelmaßnahmen als Service Excellence
·  Stärkung und Entwicklung des Marken Credos für die Abteilung
·  Sicherstellung der Our Time Maßnahmen des Unternehmens

Fachliche Voraussetzungen:

·       erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches/ medizinisches Hochschulstudium

·       betriebswirtschaftliche Hochschulausbildung bzw. fundiertes Verständnis

·       mehrjährige Berufserfahrung vorzugsweise im Außendienst der Pharmaindustrie  oder Dermokosmetik

·       fundierte einschlägige Kenntnis und Verständnis zu Wettbewerb, Markt, Mechanismen und gesundheitspolitischen Aspekten

·       ausgeprägtes Zahlenverständnis und analytische Fähigkeiten

·       Kommunikationsfähigkeit, Belastbarkeit, Zielorientierung

·       Verhandlungsgeschick

·       Begeisterungsfähigkeit und Engagement

·       erste Erfahrung mit Mitarbeiterführung und –motivation

·       Zertifizierungsnachweis von Coaching-Erfahrung von Vorteil