Gerente de Área - Canal Alimentar Indireto (Curitiba e Santa Catarina)

Job description

About the job

Nosso time de Vendas Alimentar está em busca de um/uma Gerente de Área (vaga também para pessoas com Deficiência- PCD) para atuar nas regiões de Curitiba e Santa Catarina no formato presencial para realizar atividades como:

 

• Desenvolver (vendas, logística, suprimentos, armazenamento, treinamento, RV, estrutura) e mapear distribuidores com objetivo de desenvolver e gerar relacionamento com parceiro na região.

• Administrar carteira de Distribuidores, assegurando execução das estratégias comerciais e sustentabilidade financeira;

• Negociar condições comerciais, incluindo preços, prazos, verbas e contratos, respeitando políticas internas;

• Garantir cumprimento de contrato de volume e net sales acordado trazendo rentabilidade para a Danone - Pay by performance;

• Garantir captação dos pedidos do cliente conforme plano de campo (diarização);

• Análises profundas de performance de categorias, atuando de forma consultiva para a categoria no Cliente trazendo insights do Shopper e propondo planos de inovação;

• Construir um plano de negócio em conjunto com o cliente e áreas internas para criação de valor alinhado com cultura de DWS "Quad Win" e garantir execução e resultados ao longo do ano;

• Elaborar planos de negócio para cada cliente, com foco em aumento de participação e rentabilidade;

• Monitorar leads de desempenho (sell-in, sell-out, DN, DOH, inadimplência, prazo de pagamento e recebimento, capacidade de armazenagem, gestão de investimentos margem/rentabilidade) e propor ações corretivas;

• Garantir estratégia correta e treinamento de execução suportando o time de vendas e merchandising do distribuidor;

• Frequência de visitas e implementação de JBP nos top clientes dos distribuidores garantindo o pareto de resultados;

• Garantir implementação de campanhas, Acompanhar ruptura, estoque e giro de produtos, propondo soluções para otimização;

• Fazer gestão de Danone Master no Distribuidor garantindo execução por excelência;

• Ser o parceiro estratégico de desenvolvimento de negócio do clientes desenvolvendo relacionamento sólido com liderança senior (C level/Sócios) do distribuidor;

• Atuar como elo entre cliente e áreas internas (GTM, trade marketing, logística, financeiro crédito e cobrança);

• Assegurar cumprimento das políticas comerciais, éticas e regulatórias da empresa.
About you

·  Residir nas cidades de Curitiba ou Santa Catarina;
·  Ensino superior completo;
·  Experiência com Vendas - Canal Alimentar;
·  Possuir CNH categoria B ativa;
·  Disponibilidade para viagens;
·  Comunicação efetiva;
·  Capacidade analítica, profundidade e granularidade de dados e indicadores;
·  Negociação estratégica;
·  Foco em resultado;
·  Resiliência e proatividade;
·  Cultura de ambição e ambidestria;
·  Ser agente de mudança e transformação;
·  Previsibilidade e transparência;
·  Agilidade e velocidade de execução;
·  Capacidade de resolução de conflitos;
·  Influência;
·  Capacidade de gestão de times indiretos;
·  Pacote office intermediário/avançado;
·  Conhecimento das ferramentas Scanntech e Nielsen;
·  Conhecimento em Power BI será considerado um diferencial;
·  Estar conectado com nossos valores HOPE: Humanismo, Abertura, Proximidade e Entusiasmo. About Danone

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!!

Venha fazer acontecer com nossa equipe!!! 

Descubra mais em:

Página de carreiras oficial:  Carreiras na Danone | Danone

Instagram: @danone_brasil
Job details

Dedicated to bringing health through food to as many people as possible, we are a leading global food & beverage company built on four businesses: Essential Dairy and Plant-Based Products, Waters, Early Life Nutrition and Medical Nutrition. 

About Us