Sales Manager- Novotel Lisboa

Job description

Descrição da empresa

Na Accor, somos mais do que um líder global – valorizamos a individualidade e oferecemos-lhe a oportunidade de encontrar um papel e uma marca que reflitam a sua personalidade única. O nosso compromisso com o seu crescimento e aprendizagem garante que o seu trabalho tenha um verdadeiro significado, permitindo-lhe explorar as infinitas possibilidades que o aguardam dentro da nossa organização.

Com presença em 110 países e mais de 5.000 hotéis, a Accor oferece oportunidades ilimitadas dentro da sua rede global. Todos os dias, trabalhamos em conjunto para moldar o futuro da hotelaria com um propósito comum. 

Descrição do emprego

Missão do Cargo:
Estamos em busca de um(a) Sales Manager com visão estratégica e foco em resultados para liderar o desenvolvimento comercial de um portfólio dinâmico de hotéis na região de Lisboa e Sul de Portugal. Esta posição terá um papel-chave no relançamento do Novotel Lisboa , em linha com a estratégia de reposicionamento definida no MCI Business Plan , com ênfase especial no segmento MICE .

O(a) profissional será responsável por desenhar e implementar planos de ação comerciais eficazes, gerir o relacionamento com contas estratégicas e representar os hotéis do cluster em eventos do setor, fortalecendo seu posicionamento no mercado.

Principais Responsabilidades:

Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais

·  Definir e implementar planos de vendas estratégicos focados no aumento da receita e na maximização da ocupação.
·  Prospectar novas oportunidades de negócio nos segmentos-chave: MICE, corporativo, agências de viagens, operadores turísticos, entre outros.
·  Gerir de forma eficiente o funil de vendas, desde a prospeção até a assinatura dos contratos.
·  Analisar o desempenho comercial e propor ações de melhoria contínua.

Gestão de contas e relacionamento com clientes estratégicos

·  Construir e manter relações duradouras com clientes-chave (empresas, agências, organizadores de eventos).
·  Negociar contratos e tarifas, assegurando a rentabilidade dos hotéis.
·  Oferecer soluções personalizadas com foco na satisfação e fidelização dos clientes.
·  Monitorar a concorrência e identificar novas oportunidades de mercado.

Representação em feiras e eventos do setor

·  Representar os hotéis do cluster e da região Lisboa/Sul em feiras, workshops e eventos promocionais.
·  Promover ativamente os hotéis e o destino, destacando seus diferenciais e atrativos.
·  Desenvolver uma rede sólida de contatos com potenciais clientes e parceiros.
·  Coletar informações relevantes sobre mercado e concorrência.

Gestão orçamentária e reporting comercial

·  Elaborar e gerir o orçamento da área de vendas.
·  Produzir relatórios de desempenho e indicadores-chave (KPIs), propondo medidas corretivas quando necessário.
·  Garantir o cumprimento das metas estabelecidas.

Colaboração transversal e interface com as equipes comerciais globais da Accor

·  Colaborar com as forças de vendas regionais e globais do grupo Accor.
·  Participar de iniciativas corporativas que aumentem a visibilidade dos hotéis do cluster.
·  Trabalhar de forma integrada com os times de Marketing e Revenue Management, assegurando sinergias e alinhamento estratégico.
·  Compartilhar insights relevantes com a gestão dos hotéis locais e demais departamentos envolvidos.

Qualificações

·  Experiência mínima de 2 anos num departamento de Vendas.
·  Elevado nível de inglês
·  Conhecimento do setor MICE e desenvolvimento de negócio a nível comercial.

Informação adicional

Por que juntar-se a nós:

·  Gerar impacto: Desempenhe um papel fundamental na construção da força de trabalho da Accor na região do Mediterrâneo.
·  Crescimento profissional: Tenha acesso a oportunidades internacionais e programas de desenvolvimento contínuo.
·  Cultura inclusiva: Integre uma equipa diversa que valoriza as suas ideias e contribuições.

O seu desenvolvimento

Além disso, a Accor oferece-lhe formação em todas as áreas da hotelaria ao longo da sua carreira, bem como possibilidades ilimitadas de progressão profissional em diferentes unidades e marcas do grupo.