Gerente Regional de Vendas Indiretas e Lazer

Job description

Descrição da empresa

Por que trabalhar para a Accor?

Junte-se a nós na Accor, onde a vida pulsa com paixão!

Ao se juntar a nós, você se tornará um Heartist®, porque hospitalidade é, antes de tudo, um trabalho de coração.​

Você se juntará a um ambiente atencioso e a uma equipe onde poderá ser tudo o que é. Você estará em um lugar propício para crescer, para se realizar, para descobrir outras profissões e para buscar oportunidades de carreira, no seu hotel ou em outros ambientes de hospitalidade, no seu país ou em qualquer lugar do mundo!​

Você desfrutará de benefícios exclusivos, específicos do setor e não só, além de um forte reconhecimento pelo seu compromisso diário.​

Tudo o que você fizer conosco, independente da sua profissão, oferecerá um profundo sentido de significado, para criar experiências duradouras, memoráveis ​​e impactantes para seus clientes, para seus colegas e para o planeta.

A hospitalidade vem do coração,

Junte-se a nós e torne-se um Heartist®.

Descrição da vaga

Objetivo da vaga

Definir e gerenciar a estratégia de parcerias comerciais nos segmentos de Vendas Indiretas: Otas, Lazer, Airlines e Esportes para a América do Sul, prospectando oportunidade de visibilidade e conversão, garantindo a eficiência da equipe direta e comunicação assertiva com áreas de interface, visando multiplicar o entendimento da estratégia dos clientes internos (hotéis) e construir ou fortalecer relações perenes com clientes (externos), como também o aumento de volume de negócios, ganho de market share, além da construção e fortalecimento de relações perenes com os clientes.

Principais responsabilidades

·  Definir parcerias comerciais para áreas de Lazer, Otas, Airlines e Esportes para Distribuição de nossos hotéis, através da definição de formato, remuneração e canal de venda, incluindo os hotéis em todas as prateleiras de vendas do mercado, com objetivo de geração de receita e equilíbrio de mix de clientes.                                           
·  Encontrar possibilidades de divulgação dos hotéis através dos clientes, fomentando as possibilidades de negócios impulsionado por campanhas, destaque em ranking ou programas preferenciais,  afim de converter resultados e ganhar share x compset.                                             
·  Direcionar e gerenciar a confecção de documentos e guias práticos para explicar e clarificar a estratégia do ponto de vista tático, com objetivo de instruir os hotéis na distribuição comercial de seus departamentos da melhor maneira.                                           
·  Construir relações com o mercado e fortalecer imagem para segmentos ainda não consolidados, através de participação frequente em reuniões de entidades de classe, eventos do Trade e Feiras do setor, para construção de imagem e divulgação da marca B2B                                               
·  Fazer a gestão da equipe sob sua responsabilidade, selecionando, desenvolvendo, avaliando o desempenho e estimulando o nível de engajamento, de forma a contribuir para um bom ambiente organizacional, retenção de talentos e nível de produtividade alinhado às expectativas da posição.                                            
·  Promover os valores  e compromissos definidos no Código de Ética e respeitar a Política de Compliance na gestão de pessoas e processos, garantindo uma gestão de terceiros ética, com aplicação das ferramentas de compliance e monitoramento da qualidade e integridade adequadas às políticas Accor.
·  Zelar pela conservação das instalações, equipamentos e organização do local de trabalho.
·  Praticar os valores da Accor e seguir as práticas e políticas internas em vigência.
·  Executar outras atribuições correlatas, conforme necessidade da área e orientação do superior imediato.

Qualificações

Qualificações obrigatórias

·  Ensino Superior Completo em Hotelaria, Gestão de Negócios, Marketing, Novos Negócios ou áreas correlatas.
·  Vivência sólida e consolidada na área
·  Ferramentas de Design para comunicação,
·  CRM e ferramentas de gestão de rotina;
·  Pacote Office, com domínio do Excel.
·  Ferramentas de distribuição e vendas como Sales Force (ANAIS), Omnibees.
·  Inglês avançado

Qualificações desejáveis:

·  Espanhol avançado

 

Informações adicionais

Sua equipe e ambiente de trabalho:

·  Proporcionar uma experiência não apenas para os clientes, mas para todos os colaboradores é o propósito Heartist da Accor. Atuar como um Artista do coração é saber que seguir o processo é importante, obter resultados é o esperado, mas colocar seu coração no que faz é essencial.
·  Adotamos um modelo de  trabalho híbrido , com  três dias presenciais em nossa sede em Pinheiros  e dois dias flexíveis de trabalho remoto. Essa abordagem permite que nossa equipe colabore de forma eficaz, promovendo um equilíbrio entre vida pessoal e profissional.