INGENIEUR(E) AVANT-VENTE F/H

Description de l'offre

Révélez tous vos talents !

En tant qu’Ingénieur Avant-Vente H/F, vous êtes l’expert(e) des solutions du catalogue TOSHIBA, qui met en œuvre toutes les actions pour proposer une offre de services, fonctionnelle et technique précise et adaptée aux enjeux de ses clients et prospects.

Vous êtes en relation avec des interlocuteurs ayant des profils de haut niveau (DSI, Directeur Généraux, Directeur de programmes et de projets, PMO, …).

Rattaché aux Services Professionnels, vous travaillez en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux et Responsables de compte. Mais aussi avec les autres équipes : Marketing, Service, Technique, Produit, Etc.

Un des acteurs(trices) clé du processus de vente, vos missions au quotidien seront de :

• Analyser les enjeux et besoins des prospects et clients


• Répondre aux interrogations fonctionnelles et techniques des clients


• Rédiger les volets fonctionnels pour les propositions


• Effectuer les présentations de l’offre TOSHIBA à distance ou sur site


• Réaliser des maquettes par paramétrage applicatif


• Contribuer par vos connaissances des besoins et du marché, à l’alimentation de la roadmap des solutions


• Accompagner une équipe commerciale, suivre la clientèle existante, la fidéliser et développer le chiffre d’affaires services et solutions informatiques.


• Convaincre nos prospects (PME/PMI et grands groupes industriels) à partir de prises de rendez-vous assurés par une équipe commerciale et avec l’appui du service marketing de l’entreprise.


• Proposer des solutions informatiques intégrées et modulables, sur la base d’un diagnostic des besoins.


• Participer à la réponse aux appels d’offre.


• Suivre les affaires en appui de l'équipe commercial, depuis la découverte, la négociation, la conclusion des affaires et jusqu’à la réception finale par le client.


• Former les commerciaux sur l’ensemble du catalogue solutions

Profil recherché

Allons ensemble au-delà des impressions !

Diplômé(e) d’une formation supérieure (école d’ingénieur ou école de commerce) ou idéalement dans le domaine IT, vous justifiez d’une expérience réussie de conseil/audit informatique.

Vous justifiez d’un excellent niveau d’analyse et d’écoute, d’une bonne connaissance de l’entreprise PME/PMI et d’un professionnalisme dans la relation commerciale.

Nous recherchons des personnes possédant une forte orientation client, le sens des responsabilités, une appétence commerciale et le goût du challenge.

Vous ferez la différence par vos savoirs techniques (connaissances des logiciels de GEIDE/ECM, des flux documentaires, gestion des achats…) et par votre envie de réussir.

Les 4 raisons de nous rejoindre ?

Etre ArchiTECHte de votre quotidien ! Plus de 22 groupes de projets annuels ouverts à tous dans l'entreprise pour partager vos idées et transformer l'entreprise !
Développer vos compétences grâce à nos différents cursus de formation et révélez tous vos talents ! Relation client, social selling, ateliers numériques, autant de possibilités pour vous épanouir !
Faire que tout soit possible et vivre une aventure passionnante et enrichissante. En bref , construire votre carrière !
Proposer des solutions (produits et services) à nos clients pour accompagner leurs projets de transformation avec passion.

Prêt(e) à nous rencontrer pour vous en rendre compte par vous-même ? Allez au-delà des impressions et postulez !

À propos de Toshiba

Dire stop à la routine et relever des défis au quotidien , avec passion et envie ? Trouver des solutions et réinventer chaque jour votre métier et ce pour un projet qui a du sens ? Oui ?

Alors rejoignez Toshiba Centre Grand Ouest en tant qu'Ingénieur(e) Avant-Ventes F/H sur nos départements de la Sarthe (72), de l'Orne (61), de l'Eure (27) et de la Seine Maritime (76)

Depuis plus de 130 ans, nous façonnons un monde durable où le traitement de l'information est facilité. Notre mission ? Accompagner nos clients, qu'ils soient TPE, PME ou grands groupes, dans leur transition digitale, faciliter leur quotidien et leurs processus métiers. Nous leur permettons de gagner en performance. Nous aimons avant tout penser solutions, avec agilité et proximité.

Nos 150 collaborateurs, au sein de notre filiale TCGO en région, partagent la même passion: agir pour transformer et simplifier la vie des entreprises.

Nous sommes des #archiTECHtes en transformation digitale !