Commercial sédentaire H/F

Job description

Au sein de la direction Commerciale de Telenco distribution, et directement rattaché(e) au Chef des Ventes, vous développez les ventes d’un secteur qui vous sera dédié, en équipe avec un commercial itinérant et un assistant ADV. Vous serez en charge des ventes de produits et solutions techniques auprès des intégrateurs et installateurs télécoms : matériel de déploiement du réseau, équipement du technicien, outillage et consommable, appareil de mesure, d’instrumentation…

En tant que Commercial(e) Sédentaire, vous aurez comme principales missions :

- Prospecter et développer votre portefeuille client (essentiellement phoning)
- Réceptionner, qualifier, réaliser et suivre les devis effectués pour vos clients
- Identifier le besoin, conseiller et orienter les clients jusqu'à la prise de commande
- Répondre aux appels d’offres en coordination avec le chef des ventes
- Réaliser les revues de contrat avant transmission au service ADV
- Promouvoir la politique commerciale de Telenco distribution : promotion des accords cadre, gestion nouveaux clients, mise en place d’opérations commerciales…
- Relancer les clients en lien avec le service comptabilité
- Suivre la satisfaction client en lien avec le service qualité et proposer des améliorations
- Créer et mettre à jour les comptes dans la base de données client et le CRM
- Assurer le reporting auprès du responsable commercial et des autres services concernés
- Effectuer une veille concurrentielle : conditions, tarifs, solutions proposées…

Desired profile

De formation commerciale, vous disposez de deux ans d’expérience minimum en vente et relation clientèle BtoB, idéalement en environnement négoce / distribution et avec une appétence particulière pour les produits techniques.

Animé par le goût de la vente, vous êtes dynamique, curieux(se) et force de proposition. Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité à convaincre et êtes proactif(ve) dans votre approche client. Vous aimez relever des challenges et vous inscrire dans une véritable dynamique d’équipe afin d’atteindre vos résultats.
La maîtrise de l’anglais et/ou de l’allemand est appréciée et sera un plus pour votre évolution dans l’entreprise.

Ce poste est basé au siège de Telenco distribution à Moirans (38).

About Telenco

Le Groupe TELENCO, près de 600 collaborateurs, conçoit, fabrique et commercialise du matériel pour les infrastructures de réseaux de télécommunications, sur les marchés nationaux et internationaux. Notre culture de l’innovation nous a permis de devenir un acteur incontournable dans le domaine des technologies de la fibre optique, et de préparer l'arrivée de la 5G.

Notre essor rapide et solide, (+30 % de croissance par an) repose sur une culture d'entreprise favorisant le dynamisme, l'autonomie, le collaboratif et l'épanouissement des collaborateurs... ce qui se ressent à travers l'excellent esprit équipe, l'ambiance de travail, la proximité avec la hiérarchie.

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