RESPONSABLE COMMERCIAL LOGISTIQUE (H/F)

Job description

Entreprise: TRANSIT MARILL sarl
Poste et missions:
Au cœur du port et de la zone Franche de DJIBOUTI, petit pays situé sur une des routes maritimes les plus empruntées du monde (environ 50 navires par jour et 700 millions de tonnes de marchandises par an traversent la Mer Rouge), TRANSIT MARILL Sarl, entreprise familiale implantée à Djibouti depuis 1896, assure le suivi de marchandises pour le compte de ses clients à l'import comme à l'export.
Spécialiste de la Corne de l'Afrique: DJIBOUTI, ETHIOPIE, SOMALIE, notre réseau de partenaires, nous permet de traiter du fret sur l'ensemble des destinations internationales.
Nos équipes proposent des prestations maritimes, aériennes et routières. Nous possédons notre propre parc de matériel adapté à la manutention lourde, ainsi qu’une surface importante de stockage (36 000 m² dont 2 000 m² d'entrepôts couverts).
DJIBOUTI est le port d’entrée de l’ETHIOPIE (qui n’a pas de façade maritime), pays fascinant de 100 millions d’habitant, riche de sa culture millénaire et jamais colonisé, l’ETHIOPIE affiche une croissance soutenue depuis plus de dix ans où se pressent désormais les grands groupes industriels du monde entier.
Afin de développer notre présence à ADDIS-ABEBA (capitale de l’ETHIOPIE), nous recherchons un(e) Responsable Commercial logistique (H/F) qui sera basé(e) à ADDIS-ABEBA.
Mission
Le responsable commercial logistique a la charge d’assurer la stratégie commerciale de l’entreprise en accord avec la direction. Son objectif est de développer le portefeuille de clients, les marges et le chiffre d'affaires. En amont de toute action commerciale, il définit les objectifs.
Dans ce cadre, vos missions principales sont les suivantes :
Commerciale
- Identifier, évaluer, poursuivre et/ou répondre au nouveau développement commercial de TRANSIT MARILL à ADDIS-ABEBA au sein de son partenaire Ethiopien MACFFA,
- Elaborer avec l’opération manager une stratégie commerciale pour atteindre les sociétés ayant projeté de s’installer en ETHIOPIE,
- Utiliser le vaste réseau de correspondants internationaux de TRANSIT MARILL pour promouvoir « la destination ETHIOPIE » et favoriser le développement du partenariat TRANSIT MARILL
- MACCFA,
- Participer activement aux réunions d’associations internationales ou groupes de travail servant à développer les relations ETHIOPIE / pays européens et autres,
- Démarcher toute clientèle ciblée et/ou potentielle.
- Proposer à la direction de nouveaux partenariats.
Négociation
- Etablir des propositions tarifaires adaptées avec contrats en réponse à des sollicitations de clients,
- Négocier les termes et marges commerciales de contrats avec les clients,
Analyse
- Analyser la rentabilité de chaque nouvelle offre de contrat,
- Connaitre et s’informer régulièrement de l’évolution du marché, y compris notamment pour les activités de la concurrence.
Cette liste n’étant pas exhaustive, le responsable commercial participera activement au développement commercial et à la pérennité des activités.
Formation et compétences
- Issu(e) d’une formation commerce international, marketing, logistique, BAC+5, vous justifiez d'une première expérience significative en tant que commercial,
- Etre bilingue (anglais /français), toute autre langue serait un plus (amharique, mandarin)
- Maitriser le pack office,
- Votre assurance, votre goût du challenge, votre capacité à argumenter et à convaincre, seront de véritables atouts dans la réussite de votre mission,
- Etre source de proposition pour les axes de développement sur des secteurs,
- Maintenir une attitude positive et participer aux évènements de cohésion,
- Maintenir une bonne communication avec les employés de la société,
Des perspectives d'évolution existent à l'issue de la mission au sein de notre société. Dernièrement, 3 jeunes se sont vu proposer des contrats à l’issue de leur V.I.E.