CHEF DE SECTEUR H/F

Job description

Entreprise:
IBB, International Beers & Beverage, est importateur et distributeur de boissons.
Positionné initialement sur les bières de spécialité du monde entier, IBB possède aujourd’hui dans son portefeuille les plus belles signatures internationales. IBB a aussi enrichi son offre sur les boissons innovantes tel que les eaux premium.
Depuis plus de 25 ans, IBB importe des produits soigneusement sélectionnés pour les distribuer partout en France, auprès de la GMS et du réseau CHR, mais aussi à l’export.
IBB continue de se structurer tout en restant à l’affut des dernières tendances.
IBB vous propose donc de rejoindre une PME, indépendante, agile et dynamique en pleine expansion, composée d’une soixantaine de collaborateurs pour accompagner sa forte croissance
Le/la VIE :
- Assure l’organisation et la présence commerciale de l’entreprise sur le secteur :
o Pilote la couverture du secteur en fonction des fréquences de visites et en fonction des objectifs définis
o Planifie son activité hebdomadaire
o Prépare ses visites et prend RDV
o Construit ses argumentaires produits
o Suit de façon complète et à jour ses dossiers clients (points de vente et clients régionaux)
o Gère ses moyens commerciaux (PLV, animations, échantillons)
o Remonte les informations importantes auprès de sa hiérarchie (terrain, concurrence, produits…)
- Assure la vente et la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise sur son secteur :
o Décline les objectifs prioritaires en plans d’actions spécifiques par point de vente (présence, place, PVC, promo)
o Vend et met en œuvre les recommandations d’assortiment définies
o Vend et met en œuvre la démarche et les principes merchandising
o Vend et met en œuvre les actions de promotion nationale et d’animation Trade
o Vend et développe le business des caves à bières
o Assure une veille efficace sur les prix chez intégrés et négocie les prix conseillés chez les indépendants
o Applique la méthode de vente en respectant les 7 phases de la visite : préparation, observation, ajustement, découverte, argumentation, conclusion et communication
- Participer au développement de l’entreprise :
o Donne une image professionnelle irréprochable
o Respecte les règles et procédures fixées par l’entreprise
o Assure le reporting de son activité dans le cadre des fréquences établies
o Relaye les informations « terrain » à sa hiérarchie (promo, concurrence, calendrier, etc…)
- Assure la communication et la diffusion des informations :
o Réalise la diffusion des informations terrains (concurrence et autres) dans les délais impartis à sa hiérarchie.
La mission est prévue à Bruxelles, mais pourra être basée ailleurs en Belgique en fonction des préférences du/de la candidat.e
Profil commerce/vente, vous cherchez un VIE permettant de gérer des projets en toute autonomie dans un contexte international.
Vous maitrisez couramment l’anglais, le néerlandais est un plus.
Vous êtes intéressé.e, ou passionné.e! par l’univers de la bière et notamment de la bière CRAFT.
Vous êtes reconnu.e pour votre esprit d’initiative et votre curiosité.
Vous avez des qualités relationnelles et savez-vous adapter à différents interlocuteurs.