Services Account Manager SAP Services (w/m) Public Sector Schweiz Job

Job description

Requisition ID: 145695
Work Area: Sales
Expected Travel: 0 - 50%
Career Status: Professional
Employment Type: Regular Full Time

 

COMPANY DESCRIPTION

 

As market leader in enterprise application software, SAP helps companies of all sizes and industries innovate through simplification. From the back office to the boardroom, warehouse to storefront, on premise to cloud, desktop to mobile device – SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively to stay ahead of the competition. SAP applications and services enable customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.

 

SAP Services übernimmt bei der Betreuung wichtiger SAP Kunden eine tragende Rolle, denn der Beratungsbereich der SAP Consulting realisiert gemeinsam mit unseren Kunden die Umsetzung von wichtigen Vorhaben und Projekten auf Basis der SAP-Softwarelösungen im nationalen und internationalen Umfeld. SAP Services ist der Enabler und Garant für eine erfolgreiche Umsetzung der Digitalisierungsstrategien unserer Kunden. Aufgabe des Services Account Managers (w/m) ist die intensive Marktbearbeitung und die vertriebliche Betreuung der zugeordneten Kunden resp. in den zugeordneten Branchen. Dabei gilt es, Demand zu generieren und das Serviceportfolio aktiv anzubieten. Des Weiteren sind Strategien und Lösungslandschaften mit dem Kunden zu entwickeln und daraus die vertriebliche Bearbeitung zur Verbesserung von Prozessen und Implementierung von SAP-zentrischen Lösungen abzuleiten und umzusetzen. Gemeinsam mit den Kollegen aus dem Lizenzvertrieb agiert der Service Account Manager (w/m) in dem ihm zugeordneten Marktgebiet und baut ein tragfähiges Beziehungsnetzwerk zum Kunden auf.

 

Für den weiteren Ausbau des Services-Geschäftes mit Kunden aus der öffentlichen Verwaltung in der Schweiz wird ein vertriebsstarker Services Account Manager (SAM) (w/m) gesucht.

 

AUFGABEN

Als engagierter Mitarbeiter (w/m) in unserem Vertriebsteam sind Sie für die selbstständige Akquisition und Betreuung von Projekten verantwortlich. Neben dem fachlichen und vertrieblichen Know-How zeichnet sie ein hohes Mass an Eigenmotivation und Flexibilität aus. Sie besitzen Verhandlungs- und Präsentationsgeschick und können durch Ihr sichereres und versiertes Auftreten beim Kunden überzeugen. Ihre getroffenen Entscheidungen sind gut durchdacht und zeichnen sich durch eine unternehmerische Denkweise aus.

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten umfassen:

·  Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung für SAP Services
·  Professionelles Account- und Stakeholder-Management
·  Professionelles Management von Opportunities und Aufbau von Referenzen
·  Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen über alle relevanten Level und Kanäle
·  Gemeinsame Erstellung von Account-Strategien und -Plänen sowie Zusammenarbeit in virtuellen Account Teams
·  Aktive Teilnahme an teamübergreifenden Initiativen zum mittel- bis langfristigen Aufbau der Pipeline
·  Enge Zusammenarbeit mit anderen Organisationsbereichen (u.a. Lizenzvertrieb, Business Development, Management etc.) innerhalb der SAP
·  Planen und Durchführen von Vertriebskampagnen

 

BERUFSERFAHRUNG

·  Mind. 3 Jahre Berufserfahrung im komplexen Lösungs- und Projektvertrieb idealerweise im SAP Umfeld
·  Mehrjährige Berufserfahrung in der Strategie-, Management- oder Applikationsberatung im Zusammenhang mit SAP Lösungen
·  Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen und nachweisbare vertriebliche Erfolge
·  Steuerung von Vertriebsprozessen bei mittleren und grossen Vorhaben

 

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN/FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

·  Sehr guter Fachhochschul- oder Universitätsabschluss oder Bachelor in der Fachrichtung BWL, (Wirtschafts-) Informatik oder (Wirtschafts-) Ingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
·  Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich der öffentlichen Verwaltungen
·  Segmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System)
·  Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produkt- und Serviceportfolio
·  Adaption der zentralen SAP Strategie S/4 HANA und Cloud
·  Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick auch auf C-Level-Ebene
·  Seht gute Deutsch- und Englischkenntnisse
·  Effektive Kommunikations- und Teamfähigkeit
·  Organisations- und Führungskompetenz von virtuellen Teams

 

 

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT

 

To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

 

SAP is committed to the principles of Equal Employment Opportunity and to providing reasonable accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team (Americas: or , APJ: , EMEA: ). Requests for reasonable accommodation will be considered on a case-by-case basis.

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