Business Development Analyst

Job description

Entreprise:
Poste et missions:
Détecter des opportunités business internes & externes afin de développer le portefeuille des produits Sanofi et Winthrop, les évaluer et les intégrer dans le process de lancement, en respectant les axes de développement identifiés par la filiale.
Gestion & Suivi des projets du groupe liés au Business Development.
Responsabilités et Activités :
1. Détecter de façon continue des opportunités de développement de Sanofi, Winthrop
- Mise en place d'outils de détection d'opportunités (scoring, prévision des ventes)
- Recherche et évaluation des opportunités externes :
° Acquisition de nouvelles molécules (partenariat, co-marketing).
° Développement de partenariats externes pour proposer de nouvelles molécules.
- Recherche et évaluation des opportunités internes :
° Analyse du portefeuille Zentiva.
° Analyse du portefeuille Sanofi et filiales
- Poursuivre la stratégie de LCM des gammes installées au Maroc
2. Projet de développement : évaluation médico-marketing, faisabilité industrielle & forecasting /P&L
3. Evaluation des opportunités BD avec les laboratoires nationaux
- Analyse économique, financière et marketing des différents laboratoires nationaux
° Développement de partenariats (acquisition de dossier bis, façonnage, co-marketing)
° Evaluer la faisabilité et l’intérêt économique, financier et marketing des projets.
4. Veille concurrentielle active du marché pharmaceutique national et international
- Evaluer les concurrents actuels et futurs ainsi que les impacts sur les produits du groupe.
5. Analyse & détection d'opportunités de redynamisation du portefeuille Sanofi actuel (non
promus, etc.. .)
6. LRP
7. Gestion de projets transverses : Projet flux inter-Maghreb. Projet de développement et amélioration des gammes Sanofi
Profil:
Qualifications requises :
- Notions scientifiques des produits pharmaceutiques
- Maîtrise des notions de statistiques et financières
- Expérience en business development, market research
- Formation scientifique complétée d'une spécialisation en marketing opérationnel ou stratégique.
Expérience requise :
- 2 ans minimum dans le domaine du business development, marketing opérationnel ou stratégique dans l'industrie pharmaceutique ou dans le domaine de la santé.
Compétences :
- Capacité d'adaptation & ouverture d'esprit
- Capacité de travail en transverse
- Avoir une bonne connaissance du marché pharmaceutique, des produits du laboratoire et de leur environnement concurrentiel
- Gestion des priorités.
- Prise d'initiative & autonomie.
- Esprit d'analyse & de synthèse.
- Bonne connaissance de l’anglais
- Excellente maîtrise du pack office pro (Excel, PowerPoint)
Complexité du poste :
- Interactions avec des départements aux priorités différentes.
- Avoir une connaissance du marketing opérationnel, stratégique.
- Proactivité / Anticipation / Détection des opportunités de manière précoce.
- Avoir une compréhension des stratégies business des concurrents.
- Respect des délais
- Respecter les guidelines de la Zone/Région/Zentiva.
Degré d’autonomie du poste :
- Participation au choix des molécules, des SKUs, à la stratégie de développement de la filiale.
- Suivi des recommandations stratégiques groupe / filiale dans le choix des aires thérapeutiques à développer.
- Force de proposition
- Prise de décision stratégique se font avec consultation de la hiérarchie.
Relations humaines et communication :
- Sens de I'écoute et du dialogue fondamentaux & être force de proposition.
- Capacité de communication tant l'oral (présentations) qu’à l’écrit.
- Interface avec les autres membres du BS, BU et autres départements de la filiale (Finance, développement industriel, réglementaire, market access, DG ... )
- Interactions & Reportings Zone/Région
- Multi-tasks.
Excellente pratique de l'anglais requise, la maîtrise de l'arabe est un plus