エンタープライズアーキテクト(流通・小売業界)/Enterprise Architect (Retail Industry)

Job description

Job Category

Sales

Job Details

Department Description:
ソリューションエンジニアリング部門は提案活動において技術的な観点も含めたソリューション提案活動の支援を行います。

Role Description:
１．流通・小売業界のお客様をターゲットとし、Salesforce方法論に沿ったソリューション提案活動
・お客様のビジョンに沿ったビジネス戦略、ビジネスマップの作成
・ワークショップのファシリテーション
・ワークショップを通じたお客様課題の理解
・課題の整理とソリューション策定
・ソリューションロードマップの作成
・ビジネスベネフィット/ROIの作成
２．EA関連マテリアルの作成とトレーニング
・Salesforce方法論に沿った日本語ツールの整備・作成
・上記ツールのSE/スペシャリストに対するトレーニング
３．流通・小売業界ナレッジの整備とトレーニング
・グローバル成功事例の収集と日本市場における展開
・流通・小売業界に特化したビジネスマップ、ケイパビリティマップ、ソリューションマップ、ビジネスバリューマップの整備・作成
・SE/営業に対する業界知識トレーニング
4．流通・小売ソリューションの作成とトレーニング
・グローバルにおけるソリューションの収集
・日本におけるソリューション、シナリオの策定
・シナリオのツール化(プレゼンテーション資料、デモ、ビデオ、etc)
・コアSE/AEに対するトレーニング
5．マーケティング活動
・Key Accountの顧客向けのセミナーでの講演
・一般向けセミナー＆イベントでの講演

Your Impact:
・Enterprise Architectとしての活動を通じて業務分析スキル、インダストリースキル、提案スキルを習得することができる。
・流通・小売業界のスペシャリストとして、流通・小売業界のイノベーションに貢献できる。
・業界スペシャリストとしての認知度向上。

Basic Requirements:
・流通・小売業界の深い業務知識
・次世代の業界向けテクノロジーの知識
・流通・小売業界において、業務ソフトウェアのプリセールスを経験している方、あるいは、同ソリューションエリアでアーキテクト、プロジェクトマネージャー、コンサルティングのいずれかの経験を5年以上
・豊富なプレゼンテーション/デモ経験・企画/営業マインド、積極的なコミュニケーション能力
・お客様の課題分析及びビジネスニーズのヒアリング能力
・TOGAF等のEnterprise Architecture Frameworkの知識と実践経験
・英語 (メール・資料など読み書きレベル）

Preferred Requirements:
・ディスカッションなどができるビジネスレベルの英語能力があれば尚可
・Salesforceの製品知識があれば尚可
・TOGAF等Enterprise Architecture Frameworkの認証資格

Salesforce, the Customer Success Platform and world's #1 CRM, empowers companies to connect with their customers in a whole new way. The company was founded on three disruptive ideas: a new technology model in cloud computing, a pay-as-you-go business model, and a new integrated corporate philanthropy model. These founding principles have taken our company to great heights, including being named one of Forbes’s “World’s Most Innovative Company” six years in a row and one of Fortune’s “100 Best Companies to Work For” eight years in a row. We are the fastest growing of the top 10 enterprise software companies, and this level of growth equals incredible opportunities to grow a career at Salesforce. Together, with our whole Ohana (Hawaiian for \'family\') made up of our employees, customers, partners and communities, we are working to improve the state of the world.

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