Ingénieur commercial spécialisé solutions communicantes et intégration F/H

Description de l'offre

about the role

-Vous travaillez en coopération avec les ingénieurs commerciaux généralistes, les account manager, les ingénieurs avant-vente et les filiales, pour approfondir et qualifier les affaires, vous portez le plan d'action affaires.

 

- Vous conduisez les ventes et traitez les affaires complexes sur votre domaine de spécialisation jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec les unités d'affaires/filiales sur les offres sur mesure complexes.

 

- Vous identifiez les processus métiers clés du client : marché, flux interne et externe à l'entreprise, les acteurs de votre domaine de spécialisation chez le client, les environnements spécifiques du client.

 

- Vous qualifiez les projets, construisez, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur votre domaine de spécialisation.

 

- Vous construisez, en autonomie, votre offre en fonction des process de vente avec le soutien des ingénieurs avant-vente sur la partie technique, et avec les marges de manoeuvres négociées auprès des unités d'affaires concernées.

 

- Vous proposez des offres sur mesures avec la contribution des filiales en mode « One Team ».

 

- Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et porte la marge.

 

- Vous êtes un acteur clé de l'équipe affaires dédiée au client en interaction avec l'account manager.

 

- Vous accompagnez les clients dans la mise en oeuvre des solutions retenues.

 

- Vous tracez votre activité dans le système d'informations jusqu'à la saisie des commandes et saisissez les indicateurs d'activité demandés.

 

about you

Vous maitrisez les techniques de négociation et de vente tant en clientèle qu'en interne et vous avez une bonne connaissance des offres et services du domaine entreprises.

 

- Votre sens du collectif, vos capacités à fédérer, à mobiliser des ressources en transverse sont les clés de votre réussite sur ce poste,

 

- Vous avez un réel goût pour le challenge et la conquête, votre culture du résultat, et votre autonomie vous permettront de développer votre portefeuille et performer avec tous les moyens que vous saurez mobiliser.

 

department

Vous avez des compétences relationnelles avérées? Vous souhaitez vous investir sur des projets majeurs au coeur des nouvelles technologies ? Vous faites preuve d'autonomie, de prise d'initiative et d'engagement, rejoignez les équipes de l'AEGE !

 

Vous intervenez sur le haut de marché Marchand sur le territoire Bourgogne/Franche Comté. Vous serez le référent « solutions communicantes et IT » auprès de l'Account Manager, vous assurez le relais de chacun d'entre eux sur les affaires complexes.

 

Vous êtes garant-e de la rentabilité financière des affaires que vous portez et de la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l'entreprise. En parallèle, vous qualifiez et vendez les affaires complexes sur votre domaine d'offres « élargi » en autonomie.

 

contract

Regular