35 days agoOrange

Ingénieur Commercial Spécialisé Expert IT et Cyberdéfense F/H

  • Créteil (Val-de-Marne)
  • Sales

Job description



about the role

Dans le cadre de notre ambition de forte croissance, nous recrutons au sein de notre Direction Secteur Public Santé et Education (SPES), un-e Ingénieur-e Commercial-e Spécialisé-e Expert-e  IT et Cyberdéfense.

Au coeur de l'équipe client élargie, l'ICS IT  est le-la référent-e auprès de Key Account Managers dans son domaine de spécialisation : il-elle approfondit, qualifie et vend les affaires complexes sur son domaine d'offres (infrastructures digitales, data center, cyber sécurité, solutions poste de travail…) en autonomie, ou en coordination avec les Unités d'Affaires/filiales sur les offres sur mesure complexes, en défendant la marge et en garantissant la qualité des dossiers.

Vos principales activités en tant qu'ICS IT sont les suivantes :

·  Vous maitrisez le discours d'Orange Business Services sur les offres de votre domaine de spécialisation et portez le plan d'action affaires de vos clients, tout en travaillant en collaboration avec les Account Managers.

·  Vous identifiez les processus métiers clés du client (marché, flux interne et externe à l'entreprise...).

·  Vous qualifiez les projets et construisez, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur votre domaine de spécialisation.

·  Vous construisez en autonomie votre offre en fonction des process de vente avec le soutien des ingénieurs technico commerciaux sur la partie technique, et avec les marges de manoeuvres négociées auprès des unités d'affaires concernées.

 

about you

Vous êtes diplômé-e d'un Bac+5 d'une formation télécom avec une double compétence vente ou en commerce et vous avez une expérience réussie dans le domaine de la vente en B to B, idéalement acquise en vente de solution IT chez un éditeur ou ESN.

Vous maîtrisez la vente dans toutes ses phases : découverte, qualification, proposition, négociation et conclusion.

Vous êtes une personne orientée résultats (véritable profil de chasseur) qui sait faire preuve de leadership et qui aime travailler en transverse.

Vous êtes attiré-e par une relation client de haut niveau, vous avez une capacité développée à comprendre les enjeux et besoins de votre client, et un fort esprit de synthèse.

Une attention particulière sera portée aux candidats connaissant déjà l'environnement d'Orange et, en particulier, à ceux disposant d'une expérience en alternance ou en stage dans l'entreprise.

·  Vous maitrisez les techniques de vente B2B dans toutes ses phases : découverte, qualification, proposition, négociation et conclusion.

·  Vous êtes orienté-e client et vous vous épanouissez dans le travail collaboratif et la transversalité.

·  Vous avez l'esprit ouvert et curieux.

·  Vous êtes d'un naturel rigoureux et fiable.

·  Vous êtes dynamique, positif-ve et savez faire preuve de pugnacité.

·  Anglais : lu, parlé, écrit, pour négociation et soutenance

Compétences techniques clés :

·  Solutions infrastructure IT

·  Solutions cloud(privé, hybride et public )

·  Solutions de stockage

·  Solutions de virtualisation poste de travail ( Citrix …)

·  Solutions Microsoft ( Azur, O365…)

·  Connaissance de l'univers partenaires comme  Dell, VMware, HP, Nutanix …  est un atout.

·  Environnement Telecom

·  Solutions de sécurisation des systèmes d'informations

additional information

Travailler dans une entité dynamique en termes d'activité et de résultats, avec de forts enjeux business.

Entrer chez Orange, et s'ouvrir des perspectives d'évolution de carrière au sein d'un Groupe leader dans son domaine. Des évolutions professionnelles sont possibles sur toute la France, accompagnées par des écoles de formation.

Orange propose une rétribution attractive au-delà du salaire fixe : intéressement, participation, plan d'épargne entreprise, et autres avantages sociaux (mutuelle, CE…).

La rémunération de ce poste comporte un fixe et un complément sous forme de part variable en fonction de l'atteinte des résultats.

department

Au sein d'Orange France, la Direction Entreprises France est au service des 50 000 entreprises de notre territoire, auprès desquelles elle distribue les solutions d'information et de communication développées par Orange Business Service.

L'Agence Entreprises (AE) Ile de France Sud et Est (ISE) est composée de plus de 3 000 entreprises clientes ayant leur siège dans les départements 77, 91, 93 et 94 et réparties sur tout le territoire national. L'Agence génère un chiffre d'affaires supérieur à 250 millions d'€ (4ème agence de la Division Entreprise France).

Dans un environnement fortement concurrentiel et innovant, l'ambition de l'Agence Entreprises Ile de France Sud et Est est de maintenir la position d'opérateur leader d'Orange sur le marché entreprises en étant sur le podium des Agences Entreprises au niveau national sur les 3 thèmes essentiels: Croissance du chiffre d'Affaires, Satisfaction Client et Entreprise Humaine et Digitale.

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