Applications Sales Representative I

Job description

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly Tier 3 accounts).

Vendre un sous-ensemble de produits ou de services directement ou par l'intermédiaire de partenaires à un grand nombre de comptes désignés / non désignés / territoires géographiques (comptes de niveau 3 principalement).

Primary job duty is to sell business applications software/solutions and related services to prospective and existing customers. Manage sales through forecasting, account resource allocation, account strategy, planning and post closure customer support. Develop solution proposals encompassing all aspects of the application. Participate in the development, presentation and sales of a value proposition. Negotiate pricing and contractual agreement to close the sale. Identify and develop strategic alignment with key third party influencers.

La fonction principale du poste consiste à vendre des solutions et des logiciels de gestion et les services connexes à des clients établis et potentiels. Gérer les ventes au moyen de prévisions, de la répartition des ressources du compte, d'une stratégie de compte, de la planification du compte et du soutien après-vente. Élaborer des propositions de solution tenant compte de tous les aspects de l'application. Participer à l'élaboration, à la présentation et à la vente d'une proposition de valeur. Négocier les prix et les ententes contractuelles pour conclure les ventes. Synchroniser la stratégie avec les éléments influenceurs importants de tiers.

Work involves some problem solving with assistance and guidance in understanding and applying company policies and procedures. 3 or more years of sales experience with focus on large strategic accounts including applications sales experience. Successful sales track record. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle*s competitors. Interaction with C level players. Team player. Ability to penetrate accounts and meet with stakeholders within accounts. Excellent communication, negotiating, and closing skills. Strong marketing skills. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.

Résoudre des problèmes, et fournir de l'assistance et de l'encadrement relativement à la compréhension et à l'application des politiques et procédures de la société. Trois ans ou plus d'expérience en vente, portant principalement sur des comptes stratégiques d'envergure, avec expérience en vente d'applications. Excellents antécédents en vente. Connaissance d'Oracle et de ses concurrents. Interaction avec des intervenants de niveau C. Esprit d'équipe. Capacité à pénétrer des comptes et à rencontrer les intervenants. Excellentes aptitudes pour la communication, la négociation et la conclusion de ventes. Fortes compétences en marketing. Déplacements parfois nécessaires. Baccalauréat ou équivalent.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans status or any other characteristic protected by law.