Jefe de Ventas - Nestle Purina

Job description

Llevar a cabo el desarrollo e implementación de programas para incrementar ventas y utilidades, así como el desarrollo de la categoría en el mercado. Es el custodio de la implementación y eficaz descendimiento de las estrategias acorde a las directrices globales, generando los planes de canal y cliente que garanticen el cumplimiento de los resultados.

Principales Responsabilidades

•Planeación estratégica en la definición de los portafolios óptimos por el tipo de cliente y canal de distribución de acuerdo a los objetivos del negocio.
•Planea, evalúa y controla las ventas versus costos y gastos de los clientes y define las condiciones comerciales para los diferentes formatos, esto soportado por medio del desarrollo del plan de negocios del cliente.
•Asegura la distribución de nuevos productos y la presencia del portafolio de acuerdo a la estrategia de la compañía, apoyado en el material promocional que sea solicitado, así como por medio del seguimiento de las promociones, esto mediante la realización de visitas de a puntos de venta, buscando así la retroalimentación de lo implementado y el desarrollo de nuevas oportunidades para distribuir y vender más productos.
•Cumple y apoya al equipo en el cumplimiento objetivo de ventas y distribución establecidos.
•Referente a la relación y administración de los clientes, construye a las relaciones de largo plazo con los mismos, negociando promociones y portafolios de productos acordes a la estrategia del negocio, monitoreando que los compromisos se cumplan y las quejas se atiendan con oportunidad.
•Administrativamente debe analizar tendencias de la categoría ( Nielsen, Retail Link ) para tomar decisiones, para que a su ves le desarrolle herramientas que le apoyen en la evaluación de la efectividad de las actividades de trade/customer. De igual forma propone, planea y evalúa inversiones/promociones de todo tipo estableciendo la relación inversión / venta. Adicionalmente se encarga de la revisión y validación de los pronósticos de ventas y se responsabiliza del presupuesto asignado.
•En cuanto a la información de mercado, participa en reuniones de resultados de investigación de mercado y genera la retroalimentación a la Gerencia Comercial y da información relevante acerca de los productos existentes en el mercado, desempeño de promociones y precios.

Requisitos para el puesto

•Licenciatura en Administración, Marketing o afines.
•Experiencia mínima de 3 años en Supervisión de Ventas.

Habilidades y Competencias

•Energizar y Comprometer
•Conseguir Resultados a través de Otros
•Liderazgo y Supervisión de equipos
•Coaching y Desarrollo
•Influir con Integridad
•Coraje