Gerente Nacional de Vendas

Job description

Qual será sua missão?


Responsável por Liderar a estratégia comercial da região, garantindo o cumprimento e a superação dos objetivos de vendas em todos os segmentos de mercado, por meio da gestão, desenvolvimento e engajamento da equipe de vendas (interna e externa). Atuar de forma integrada com os hotéis para maximizar resultados, assegurando a execução do plano de vendas e o alcance do orçamento, além de impulsionar o crescimento sustentável do negócio com foco na captação, fidelização e rentabilização de clientes estratégicos.

Atividades da função:

* Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas (interna e externa), garantindo alta performance e alinhamento às estratégias comerciais da região.
* Garantir o cumprimento do orçamento de vendas, atuando de forma próxima aos hotéis e acompanhando os principais indicadores de performance.
* Participar da elaboração do Plano de Negócios e do planejamento estratégico dos hotéis, contribuindo com visão de mercado e oportunidades comerciais.
* Desenvolver e executar o plano de ação de vendas para os segmentos e mercados sob sua responsabilidade, assegurando o atingimento dos objetivos quantitativos e qualitativos.
* Gerenciar e desenvolver contas estratégicas, promovendo a captação de novos negócios, retenção e crescimento das parcerias existentes.
* Monitorar o desempenho das contas-chave e apoiar os Gerentes de Conta na gestão e evolução dessas parcerias.
* Identificar novas oportunidades de negócios em mercados atuais e potenciais, ampliando a presença dos hotéis na região.
* Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, contratos e RFPs, garantindo competitividade e rentabilidade para o negócio.
* Atuar como ponto focal para clientes estratégicos, assegurando excelência no atendimento e resolução de demandas ou incidentes.
* Coordenar demandas de grupos e eventos junto às áreas internas, apoiando o fechamento de vendas e maximizando resultados.
* Garantir a correta implementação das ações comerciais, campanhas e iniciativas estratégicas nos hotéis da região.
* Representar a empresa em eventos, feiras e ações comerciais, fortalecendo relacionamento com clientes e parceiros.
* Atuar em conjunto com organizações do setor (turismo, convenções, associações), ampliando a visibilidade e oportunidades de negócio.
* Apoiar processos de pré-abertura de hotéis, contribuindo com estratégia comercial, prospecção de clientes e ações de posicionamento.
* Elaborar e acompanhar relatórios de performance comercial, garantindo análise contínua e tomada de decisão assertiva.


O que estamos buscando?

Formação superior em Turismo, Hotelaria, Administração ou áreas correlatas.
Experiência prévia em posição similar, preferencialmente com atuação em estrutura de cluster ou multiunidades.
Vivência no segmento hoteleiro, com conhecimento das operações, especialmente voltadas a M&E (Meetings & Events).
Inglês avançado e espanhol desejável.
Conhecimento em sistemas hoteleiros e pacote Office.
Experiência ou familiaridade com o segmento de hotelaria de luxo será um diferencial.

Visão estratégica e orientação para resultados
Foco no cliente
Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes
Adaptabilidade e gestão de mudanças
Forte habilidade de relacionamento e negociação

Desired profile

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Trabalhar na Meliá não é apenas um emprego, é uma oportunidade de desenvolvimento pessoal e profissional contínuo. Acreditamos em valorizar o potencial e em empoderar nossos colaboradores para construírem seu futuro em um ambiente dinâmico e de apoio. Com foco na inovação, convidamos você a criar experiências memoráveis para nossos hóspedes, enquanto embarca na sua própria jornada de descobertas e conquistas.