Account Manager

Job description

Laat jij Harting-Bank groeien?

Medux is een commerciële organisatie die bijdraagt aan zelfstandigheid en welzijn van mensen met een functiebeperking.

Harting-Bank is hét label van Medux voor verkoop, verhuur, onderhoud en beheer van revalidatie- en zorghulpmiddelen aan instellingen (o.a. verpleeg- en verzorgingshuizen).

Met bijna 400 medewerkers zijn wij landelijk “Hulpvaardig in Zorg”. Als marktleider binnen de branche zijn wij door onze expertise professioneel partner van directies, inkopers en paramedici binnen verpleeg- en verzorgingshuizen. Onze medewerkers luisteren en adviseren dagelijks naar onze klant om hen te helpen en te ontzorgen.

Binnen Harting-Bank Regio Noord-Holland zijn wij op zoek naar een:

Account Manager

(40 uur p/w)

Wat wordt jouw werk als Account Manager?             

Je bent mede verantwoordelijk voor de commerciële doelstellingen van Harting-Bank bij Intramurale instellingen (o.a. verpleeg- verzorgingshuizen, GGZ instellingen, zorgorganisaties en ziekenhuizen). Dit doe je door het adviseren van bestaande relaties en prospects over het producten- (hulpmiddelen) en dienstenconcept (beheer en onderhoud, keuring, management rapportage, scholing, etc.) van Harting-Bank. Je realiseert omzet- en winstgroei, door behoud en uitbouwen van de omzet bij relaties en acquisitie van nieuwe klanten door het uitvoeren van regio- en accountplannen voor de aan jou toegewezen regio en de daarbij behorende klanten en prospects.

Je belangrijkste taken zijn:

• Opstellen van jaarlijkse account- en regioplannen. Het realiseren van gestelde commerciële doelen door opvolging van account- en regioplannen en voortgangsrapportage.


• Consultatief verkopen van het product en diensten concept:

• behoefte analyseren van de klant en het uitbrengen van advies op maat, gebruikmakend van de totaaloplossing die Harting-Bank biedt


• Integrale kostprijsbenadering van het hulpmiddelen park inclusief beheer, keuring, onderhoud en reparatie


• Toegevoegde waarde inzichtelijk maken voor de klant en het presenteren van Harting-Bank als totaal oplossing

• In kaart brengen van en relaties opbouwen en onderhouden met de DMU (zowel klant als prospect), op strategisch, tactisch en operationeel niveau.


• Klantbeheer en sturing op een optimale klanttevredenheid, i.s.m. operationele en commerciële collega’s, door (bewaking van) excellente uitvoering van gemaakte afspraken.


• Analyseren en actief bewerken van de markt met als doel het creëren van nieuwe verkoop kansen en het verzilveren daarvan bij prospects.


• Het ontwikkelen en bijhouden van product en diensten kennis, ook in relatie tot het portfolio van de belangrijkste concurrenten.


• Op de hoogte zijn en blijven van ontwikkelingen in de markt, in staat zijn hierop te anticiperen en zowel intern als extern hierover te communiceren.


• Begeleiden van complexe verkooptrajecten: in staat zijn tenders en aanbestedingen te managen als eindverantwoordelijk project manager en daar het maximale resultaat uit te halen, door het betrekken en inzetten van andere disciplines binnen de organisatie.


• Gedisciplineerd gebruiken van IT-systeem (o.a. CRM).

Profiel

Herken jij je in de volgende competenties en vaardigheden?

• Afgeronde HBO opleiding, bij voorkeur commerciële of bedrijfseconomische richting;


• Aanvullende opleiding in onderhandelingsvaardigheden, financieel management, accountmanagement gewenst;


• Significante verkoop-/ werkervaring (minimaal 3 jaar) in een commerciële organisatie, bij voorkeur in de intramurale markt;


• Ervaring in het opbouwen van netwerk en relaties;


• Ervaring met consultatieve en concept verkoop;


• Ervaring met complexe aanbestedingsprocedures en langdurige verkooptrajecten;


• Verantwoordelijk en resultaatgericht;


• Analytisch en tactisch denkvermogen;


• Planmatig en gedisciplineerd;


• Goede communicatieve en sociale vaardigheden;


• Gewend om presentaties te geven voor een uiteenlopend publiek (van directie tot operationeel niveau;


• Enthousiaste teamspeler;


• Authenticiteit en overtuigingskracht;


• Netwerker.

Waarom Medux?

• Marktleider in Nederland;


• Focus op groei, innovatie en samenwerking;


• Een veelzijdige commerciële positie met voldoende uitdaging;


• Stelt de klant centraal en investeert in de ontwikkeling van haar medewerkers;


• Dynamische omgeving gericht op mens en maatschappij.

Aanbod

Bij Medux bieden wij jou een compleet aanbod. In dat aanbod zit een passend salaris, ruimte voor initiatief en nieuwe ontwikkelingen, interne opleidingsmogelijkheden en begeleiding en een goede pensioenopbouw. Daarnaast bieden wij korting op diverse verzekeringen en een functie binnen een bedrijf met een lange termijn focus. De communicatielijnen zijn kort en de werksfeer binnen Medux is collegiaal en informeel.

Interesse?

Zijn bovenstaande competenties en vaardigheden absoluut op jou van toepassing? Je sollicitatie voorzien van cv zien we graag tegemoet via onze sollicitatiepagina.

Een assessment kan onderdeel uitmaken van de sollicitatieprocedure.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature is niet gewenst.

              
Trefwoorden: Accountmanager Medisch, Account Manager Medisch, Accountmanager intramuralezorg, Sales, Commercieel, Account Manager zorg, Bedrijfseconomie,  Financieel Management, Accountmanagement