CDI - Account Manager

Description de l'offre

En 5 ans cette start up a réussi à convaincre de nombreux grands comptes industriels de se lancer dans la digitalisation de leurs processus pour gagner en efficacité !

Pour poursuivre cette croissance, ils sont à la recherche d'un(e) Account Manager pour s’occuper des comptes existants et déceler des opportunités de vente.

TES MISSIONS
- Tu mets en place un plan d’action pour étendre leur présence au sein de comptes clients existants
- Tu te positionnes en interlocuteur(rice) privilégié(e) pour tes clients, et maintiens un excellent relationnel
- Tu t’appuies sur cette relation pour détecter des opportunités d’upsell ou d’expansion et les closer

BÉNÉFICES POUR TOI
Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en croissance, il y a un seul Account Manager dans l’équipe et plus de 30 grands comptes à développer !
Tu intègres une équipe dynamique et ambitieuse
Tu bénéficies d’une grande autonomie, tes prises d’initiatives sont encouragées
Tu évolues dans un univers B2B très varié : transport, énergie, construction, etc.

CADRE
Une ambiance Bienveillante, Saine et Simple
La collaboration entre équipes n’est pas une fausse promesse mais une réalité

Profil recherché

INDISPENSABLE
A minima une expérience long terme de 5 ans en entreprise sur de la vente complexe

PROFIL
Tu as été Account Manager(se), dans une environnement de Software et/ou de cabinet de conseil
Must have: Tu connais l’éco-système industriel
Tu as un profil Eleveur(se) et tu sais emmener un client à upseller et à cross-seller
Tu sais échanger avec des C-Level et les convaincre par un discours orienté valeur : DG, DSI, Direction opérationnelle, Innovation…

ATTITUDE
Pragmatique et débrouillard(e), tu es prêt(e) à mettre les mains dans le cambouis
Structuré(e) et organisé(e), tu sais naviguer au sein d’un grand compte
Tu es convaincu(e) de l’impact que peut avoir la digitalisation des entreprises industrielles
Créatif(ve), curieux(se) et autonome, tu as de l’ambition et veux participer à la croissance d’une start-up

À propos de La Relève

La start up s'occupe d'accompagner les entreprises dans leur transformation numérique. Encore mieux, notre client révolutionne les processus opérationnels des grandes entreprises industrielles !

Ils souhaitent transformer les procédures papiers en plateforme SaaS mobile: les travailleurs sur le terrain seront, grâce à eux, connectés aux machines, SI et aux équipes ! Le but ? Accroître la performance !
Ils comptent aujourd'hui des grands comptes comme: Total, Engie, la SNCF