KAM de Acceso

Job description

KAM de Acceso

Segmento Farmacéutico – Janssen
Las compañías farmacéuticas de Johnson & Johnson se dedican a tratar de resolver las necesidades médicas que no han sido cubiertas y que son importantes actualmente, como la Oncología ( mieloma multiple y cáncer de próstata) , inmunología ( artritis reumatoide, enfermedad del intestino irritable y psoriasis) , neurociencia (esquizofrenia, demencia) , enfermedades infecciosas (HIV/SIDA , la hepatitis C y tuberculosis) y enfermedades cardiovasculares y metabólicas (diabetes).
Impulsado por nuestro compromiso con los pacientes, desarrollamos soluciones de sanidad integradas con el trabajo de los actores de salud, basado en asociaciones de confianza y transparencia.

KAM Access será responsable de garantizar el Acceso a mercados es el proceso para asegurarse de que todos los pacientes que se beneficiarían con el tratamiento, obtengan rápida respuesta y mantengan adherencia, a un precio justo.
Facilitar el acceso temprano a la medicación por parte del pagador para los productos Janssen, con foco en sistema público e Isapres, contribuyendo al crecimiento de las BU.

Responsabilidades principales:
1) Identificación de riesgos y oportunidades en el sistema de salud que permitan actuar pro-activamente para su aprovechamiento y / o mitigación en pro del desarrollo del negocio (introducción de productos en guías de manejo clínico, GES, LRS, PPV etc)
2) Alineación de la política institucional en salud (planes definidos por el gobierno, generales o por patología) con la estrategia de Acceso para incrementar el número de nuevos diagnósticos en las patologías objetivo
3) Implementación efectiva del Plan de Acceso definido con cumplimiento de indicadores para cada uno de los productos asignados
4) Liderar, con el soporte de los equipos de Medical, Ventas y Mkt, la planificación estratégica e implementación táctica del acceso a los productos Janssen.
5) Desarrollar relaciones a largo plazo con actores claves del sistema de salud, identificando necesidades y oportunidades (Identificación, segmentación y profiling de cada uno de ellos)
6) Recopilar y compartir en forma continua el status de acceso en cada uno de los actores claves, unificando la información recibida por los diferentes actores internos de la compañía
7) Presentar mensualmente en las reuniones de ventas, comité comercial, reuniones de Acceso, el status de Acceso, barreras, oportunidades y planes de acción correspondientes
8) Participar activamente en desarrollo e implementación de alianzas con pagadores. (Minsal, Fonasa, Isapres, Programas, etc)
9) Anticipar tendencias y sugerir planes de acción. Presentar mensualmente un informe de contexto
10) Trabajar en equipo, dando soporte en áreas de mayor expertise
11) Llevar adelante reuniones con líderes de opinión para detectar barreras y oportunidades
12) Habilidad para implementar de manera rápida y efectiva las estrategias definidas
13) Participar activamente en todas las reuniones del equipo de Ventas

Desired profile

Qualifications :

1) Nivel de Educación requerido: Profesional Universitario graduado, de Preferencia de carerras del área de la salud.
2) Años y área de experiencia: Mínimo 3 a 5 años en cargos relacionados con áreas de acceso a mercado público y/o privado, así como en relacionamiento a distintos niveles de tomadores de decisión.
Experiencia en incorporación de productos en sistema privado y público de la salud en Chile; Conocimiento en heramientas de farmacoeconomía (deseable); Experiencia trabajando con productos de alto costo.
3) Conocimientos requeridos: Alto conocimiento en normativas y funcionamiento del sistema de salud Chileno, tanto del área pública como privada
4) Cualidades requeridas: Habilidades de comunicación efectiva, skills de negociación y venta, capacidad de trabajo bajo presión, empatía, orientación al cliente y logro de objetivos, establecimiento de adecuadas relaciones interpersonales, integración a equipos y trabajo en equipo, autonomía, flexible, metódico, de permanente aprendizaje
5) Idiomas requeridos: inglés intermedio
6) Conocimientos de Excel y Word usuario nivel medio
7) Porcentaje de Viajes: 20% de viajes nacionales.
8) Ubicación de la posición: Santiago de Chile, Chile.