Field Sales Manager (CDMX)

Job description

Job Description

Requisition ID: 1805698965W

Resumen General:

Responsable de liderar el equipo de ventas campo a nivel regional compuesto por una organización amplia de supervisores regionales, representantes de ventas y promotores basado en las políticas vigentes de compliance. Su función principal radica en el aseguramiento de la implementación de estrategias de Distribución, Display, Precio y Promoción de las marcas de J&J.
Coordina la ejecución de las negociaciones del equipo de cuentas clave en el punto de venta y habilita la comunicación hacia el equipo de ventas campo tanto interna como externamente.
De igual manera, es responsable de la venta escáner (sell-out) en los puntos de venta a nivel regional asegurando la ejecución adecuada para el cumplimiento de metas y objetivos de acuerdo a planes, presupuesto y pronóstico, previamente establecidos y de acuerdo al territorio asignado.
Los siguientes procesos y actividades caen bajo la responsabilidad directa de esta posición:

Áreas de Responsabilidad
• Implementar y desarrollar planes estratégicos de cobertura de los puntos de venta a nivel nacional, adaptando los recursos disponibles, de manera continua, a las diversas variables que influyen en la dinámica de crecimiento del mercado.
• Desarrollar estructuras organizacionales de supervisión que permitan el monitoreo. estrecho de la fuerza de ventas para garantizar la disciplina de operación en campo mediante el monitoreo permanente de KPIS establecidos.
• Coordinar junto con el equipo de entrenamiento de la compañía rituales de capacitación y actualización tanto de habilidades específicas requeridas por posición.
• Liderar la comunicación y retroalimentación interna y externa de las actividades en punto de venta de nuestras marcas y las de la competencia habilitando la construcción de planes estratégicos y de ajuste para nuestras marcas.
• Definir y revisar periódicamente las prioridades de ejecución por marca y tipo de tienda garantizando que las negociaciones efectuadas por el equipo de cuentas clave y los objetivos estratégicos de las marcas sean cumplidos con excelencia en los tiempos requeridos.
• Mantiene el volumen de ventas y supervisa el seguimiento a las bases de datos de los clientes para asegurar niveles de inventario sin agotamientos o inventarios fantasma en POS que puedan afectar las formulas de resurtido.
• Recomienda cargas de inventario para mantener niveles optimos de exhibición asegurando el cumplimiento de los objetivos por marca y tipo de exhibición ( Alto/Medio/Bajo impacto)
• Asegurar el cumplimiento de las metas establecidas a través de la oportuna delegación de objetivos y del monitoreo periódico del trabajo de su equipo.
• Mantener el pool de personal de ventas a través del de reclutamiento, la selección, y la capacitación y entrenamiento de su equipo de trabajo.
• Mantener actualizado el conocimiento técnico y profesional, de su equipo y de él mismo, asistiendo a talleres y cursos de capacitación, fortaleciendo sus redes profesionales, el establecimiento de redes personales y la participación en sociedades profesionales.

Desired profile

Qualifications

Competencias Técnicas
Conocimiento y manejo de Excel Avanzado.
• Alta madurez y conocimiento en manejo grandes grupos de trabajo.
• Experiencia en el desarrollo de estructuras organizacionales.
• Conocimiento técnico de la geografía del país y las variables que influyen en la cobertura de negocio de los puntos de venta.
• Disciplina operacional y determinación en la toma de decisiones

Requerimientos Básicos del Puesto
• Preparación Académica: Licenciatura en Administración o carreras afines ó Ingeniería.
• Idiomas: Inglés Intermedio.
• Experiencia Laboral: 3 a 5 años en el área

Otros requerimientos deseables
• Liderazgo y manejo de equipos numerosos.
• Alto sentido de responsabilidad y disciplina.
• Seguimiento y control.
• Planeación y organización.
• Trabajo en equipo.
Primary Location
Mexico-Distrito Federal-Mexico City-
Organization
Johnson & Johnson Servicios Corporativos S. de R.L. de C.V. (7246)
Job Function
Selling Consumer
Requisition ID
1805698965W