Sales Manager

Job description

Sales Manager-0000113FDescriptionSales Manager
- 00000113F“Las Compañías de Johnson & Johnson ofrecen a todos los candidatos igualdad de oportunidades de empleo”Nuestro negocio de dispositivos médicos y diagnostico produce una amplia gama de productos y soluciones que se utilizan principalmente por profesionales de la salud en los campos de la Ortopedia, Enfermedades neurológicas, Diabetes, Prevención de la Infección, Enfermedad Cardiovascular y Estética Innovadora.
Descripción general de la posición:Responsable por el cumplimiento de los objetivos en ventas en línea con la estrategia de la unidad de negocio, mediante el desarrollo de estrategias comerciales mediante la guía y apoyo a la fuerza de ventas. Responsable por la gestión y el desarrollo de la gente bajo su responsabilidad.principales responsabilidades:1. Planeación de actividades de venta de los representantes de ventas y especialistas de ventas2. Definición de cuotas de ventas por rep. de ventas basados en BP, criterios financieros, tendencias históricas, y proyecciones futuras3. Proveer soporte y coaching continuo a la Fuerza de Ventas4. Acompañamiento a la fuerza de ventas en el territorio para dar apoyo en negociaciones, mejoramiento de procesos, creatividad en técnicas de ventas, y aspectos técnicos de los productos5. Proveer retroalimentación en desempeño, efectividad en la promoción y negociación6. Revisión y ajuste de Rolling Forecast para determinar inventarios de productos7. Asegurarse de la oportunidades y valides de la información suministrada por los Reps8. Prestar apoyo a otras unidades de negocio al estar en representación con clientes9. Mantener relaciones cercanas con clientes. Interactuar continuamente con clientes para identificar necesidades y asegurar satisfacción en servicio y producto10. Coordinar con Mercadeo los eventos promocionales.11. Soportar iniciativas de mercadeo, educación profesional, lanzamientos de productos, congresos.12. Monitorear cambios en legislación o en la industria para identificar posible oportunidadesIndique la posición a quien reporta esta vacante: Executive Sales ManagerCalificacionesProfesional en areas de Administración, Ingeniería, Economía o afines, Preferiblemente con Master of Post grado con experiencia mínima de 5 años en Mercadeo y/o Ventas. (Preferiblemente en el sector salud), Conocimiento de los productos de Ethicon Surgical Care es altamente deseable.
Debe demostrar competencias en liderazgo, comunicación efectiva, análisis numérico, negociación y resolución de problemas.
Nivel de ingles: fluido (preferiblemente Bilingue)Alto manejo herramientas de Office.
Competencias del Perfil Global de Liderazgo:Integridad y comportamiento basado en el Credo: Actúa según los valores del Credo; genera confianza; dice la verdad; imprime transparencia a los problemas; demuestra una preocupación genuina por las personas2. Pensamiento estratégico: Motivado para prever un futuro mejor; asume cualquier función o tarea y la mejora; tiene una insatisfacción sin concesiones con el status quo; pone al cliente en el centro de todos los pensamientos; mantiene la concentración en promover el valor del cliente; motivado para mejorar el estado actual de las cosas; un agente de cambio3. Orientación global con atención a los detalles: puede operar en dos “mundos” en forma simultánea, p. ej., crecimiento y control de costos, éxito de los emprendimientos y de la compañía local; ve el por qué y lo que pasa; puede ponerse en perspectiva y acercarse a las cosas, según sea necesario4. Organización y desarrollo de talentos: motiva y faculta a los demás a lograr las acciones deseadas; disfruta de desarrollar un grupo con personas diversas; infunde confianza; atrae a buenas personas; saca lo mejor de los demás; invierte tiempo para “conectarse” en forma personal con la organización5. Curiosidad intelectual: ve las posibilidades; dispuesto a experimentar; cultiva nuevas ideas; cómodo con la ambigüedad y la incertidumbre6. Colaboración y trabajo en equipo: pone los intereses de la empresa por sobre los propios; trabaja bien en distintas funciones y grupos; construye equipos en forma eficiente; inspira a seguidores; infunde una mentalidad global7. Sentido de la urgencia: percibe y responde en forma proactiva a los problemas y las oportunidades; trabaja para reducir el tiempo del “ciclo”; entra en acción cuando se necesita8. Prudencia al asumir riesgos: confianza interior para asumir riesgos y aprender de las experiencias; coraje para aprovechar las oportunidades o deshacerse de negocios no viables9. Autoconciencia y adaptabilidad: con capacidad de recuperación; es modesto y humilde; dispuesto a aprender de los demás; paciente; optimista, flexible y adaptable.10. Incentivado por los resultados y el desempeño: asume la responsabilidad personal de los resultados de los negocios y las soluciones; dispuesto a tomar decisiones drásticas; genera resultados en forma sistemática que alcanzan o superan las expectativas; demuestra antecedentes en el desarrollo del personal; defiende la diversidad; exportador neto de talento exitosoOtras Competencias y Habilidades:Proactivo, organizado, recursivo, responsableUbicación base de la posición:Ciudad: BarranquillaOtras ConsideracionesPorcentaje de Viajes:Posibilidad de viajar un 50% de su tiempo principalmente dentro de ColombiaReubicación y permisos de trabajoLa Compañía no se hará responsable por posibles gastos de reubicación ni permisos de trabajo para esta posición.
Ultima fecha de postulación2 de Octubre de 2015RecruiterDiana Carolina RamosUbicación principal: America Latina-Colombia-Atlántico-BarranquillaOrganización: Johnson & Johnson de Colombia S.A. (7755)Área: Selling MD&D