Gerente Regional Hipotecario

Job description

El Gerente de Desarrollo Comercial Hipotecario es el responsable de generar, administrar y gestionar estrategias para acrecentar la colocación de los Ejecutivos Hipotecarios y/o Case Managers en los territorios que le han sido asignados.

El Gerente de Desarrollo Comercial tiene tres roles importantes que mantener:

· Desarrollar y dar seguimiento a las estrategias comerciales de su divisional
· Coordinar y dar seguimiento a la formalización de créditos por parte de los Case Managers asignados en su región.
· Apoyar y dar seguimiento a las sucursales en su colocación de créditos.

Estos roles podrán ser ejercidos por un solo gerente a la vez o ser asignaciones específicas de cada gerente según lo amerite el mercado de tal manera que se tendrán Gerentes especializados en la Operación y Formalización de créditos y gerentes especializados en Estrategias Comerciales, así como aquellos que desarrollen todas las funciones a la vez.

Es responsable de alcanzar los presupuestos establecidos para su territorio a través de los Ejecutivos Hipotecarios, así como canales y o segmentos alternativos, buscando atraer a nuevos clientes, constructores, desarrolladores y corredores inmobiliarios y crear relaciones de largo plazo, con la finalidad de lograr la imagen de “Ser el mejor Banco en su oferta y servicios de Créditos Hipotecarios”.

Administrar la colocación en las sucursales que le han sido asignadas, promoviendo el trabajo en equipo entre Ejecutivos de Cuenta y Case Managers.

Implementar un modelo de servicio el cual incluye capacitación, coaching, medición y seguimiento a las ventas, así como apoyo para destrabar trámites detenidos.

Desarrollar y Mantener una relación estrecha con la Fábrica de Hipotecario, la Dirección de Hipotecario, el área de Canales y Distribución, Fuerza de Ventas, Segmentos y Otros a través de mantener la más alta cultura de servicio al cliente interno y externo.

Identificar, mantener y desarrollar talento humano para que cada día nuestros servicios y productos sean más competitivos y siempre bajo un esquema de mejora continua.

Desired profile

Requisitos:
· Carrera económico - administrativa o ingeniería titulado
· Indispensable manejo de Microsoft Office (Excell, Word, Power Point, Project,0 Flow Charter). Indispensable
· Haber sido Ejecutivo Hipotecario por lo menos durante un año o Ejecutivo de Cuenta por lo menos 2 años con resultados sobresalientes en el producto de hipotecario
· Inglés 80%
· Disponibilidad para viajar (Indispensable)
· Conocimientos y manejo de Internet
· Conocimiento de los sistemas del Banco.
· Conocimiento y manejo de LEAP, Kroner, Hogan, Intranet
· Conocimiento sobre actividades administrativas.
· Conocimientos financieros (del negocio bancario).
· Haber ocupado el puesto de líder de proyecto, cuando menos un año (deseable)
· Alta responsabilidad
· Amplia aptitud para trabajo por objetivos
· Capacidad de trabajo bajo presión.
· Juicio y sentido Común.
· Proactivo y con un alto sentido de servicio al cliente.
· Capacidad de toma de decisión
· Capacidad de resolver y manejar problemas.
· Capacidad de liderazgo.
· Capacidad de trabajo en equipo.
· Manejo de Personal.
· Habilidad para vender.
· Habilidad para negociar con notarias y desarrollos
· Capacidad de análisis.
· Capacidad de deducción.
· Visión a mediano y largo plazo.
· Personalidad con enfoque definido.
· Capacidad de abstracción

"En HSBC estamos comprometidos a construir una cultura donde todos los empleados y clientes sean valorados independientemente de su sexo, edad, orientación sexual, etnia, discapacidad, creencia religiosa, antecedentes o cualquier otro aspecto personal diferente."

“Los empleados de HSBC actuamos mostrando integridad con valor, manteniéndonos firmes en lo que es correcto. Somos confiables, nos mostramos abiertos a diferentes ideas y culturas y estamos conectados con los clientes, la comunidad, los reguladores y entre nosotros.”