Ejecutivo de Relación Banca Empresarial

Job description

"En HSBC estamos comprometidos a construir una cultura donde todos los empleados y clientes sean valorados independientemente de su sexo, edad, orientación sexual, etnia, discapacidad, creencia religiosa, antecedentes o cualquier otro aspecto personal diferente."

"Los empleados de HSBC actuamos mostrando integridad con valor, manteniéndonos firmes en lo que es correcto. Somos confiables, nos mostramos abiertos a diferentes ideas y culturas y estamos conectados con los clientes, la comunidad, los reguladores y entre nosotros."

HSBC te invita a participar en el proceso de selección para:

Ejecutivo de Relación Banca Empresarial

Objetivo del puesto:

El Ejecutivo de Relación Banca Empresarial es el responsable de conocer a todos los clientes de su portafolio promoviendo un modelo de relación a través de una oferta valor para empresas domesticas e internacionales con un servicio personalizado y diferenciado que le permitirá entender y satisfacer las necesidades de los clientes de una manera integral a lo largo del tiempo.

Así mismo, es responsable de alcanzar los presupuestos establecidos para su portafolio con los clientes actuales y atracción de nuevos, deberá administrar su cartera así como gestionarla, acrecentar y rentabilizarla con la finalidad de posicionar a HSBC Banca de Empresas como “El Banco Experto en Comercio y Negocios Internacionales” Los clientes a los que dará atención son los que presentan ventas anuales de 40 Millones de pesos a 400 Millones de pesos (en su mayoría). Estas empresas son medianas y pueden ser nacionales o internacionales (mix) con necesidades más sofisticadas de Servicios Financieros.

Deberá mantener actualizada y completa todos los documentos y expedientes de los clientes acorde a las políticas del Banco, así como mantener al día los documentos relevantes ante las regulaciones locales y las de Grupo, como es caso del KYC (Know your Customer), Business Review (Identificación del potencial de la empresa), Alertas CAMP, Reporte de Vista, etc.

Funciones:

· Administrar la cartera de crédito.
· Promoción de los productos de HSBC Banca de empresas:
· Crédito : Capital de Trabajo, Maquinaria, Equipo e Instalaciones, Agropecuario
· Factoraje. Mayor enfoque al crédito tradicional que al paramétrico.
· Tesorería: Cuenta de cheques (moneda nacional) Inversiones y Fondos, Banca por Internet, órdenes de pago, Cobranza Electrónica.
· Seguros: Crédito, bienes inmuebles y protección para dueños y empleados.
· Internacional: Cuenta de cheques (usd), Cambio de divisas (NetFX), forwards, factoraje, Trade, banca electrónica (HSBCnet)
· Nómina
· Gestión de su cartera de clientes, desarrollando las relaciones para asegurar que sean integrales y rentables.
· Realizar las gestiones necesarias el trámite de productos y servicios instruyendo, en su caso, al asesor con el que cuente procurando que dicho trámite se realice en los tiempos de garantía establecidos.
· Se encarga y se responsabiliza de la elaboración de los estudios de crédito utilizando su experiencia y conocimiento del cliente y el sector al que pertenece para responder de manera oportuna a las solicitudes planteadas por el cliente, ya sea Crédito Tradicional o Crédito Paramétrico.
· Asegurar que las operaciones, políticas y procedimientos de operación cumplan con los objetivos y requerimientos del Banco, tanto a corto como a largo plazo.
· Leer, entender y aplicar los principales manuales del banco: FIM, GSM, Código de conducta, manual de crédito, etc.

Habilidades:

· Proactivo
· Rápido Aprendizaje
· Alta capacidad de análisis
· Alto sentido de servicio al cliente.
· Facilidad de palabra (lenguaje fluido)
· Trabajo bajo presión
· Alta Capacidad de negociación
· Alta Capacidad de Relación
· Habilidad en solución de problemas
· Trabajo en equipo
· Enfoque a resultados
· Máximo control y orden en los documentos del cliente.

Desired profile

Qualifications :

·  Carrera económico - administrativa o ingeniería ( 100% de créditos )
·  Conocimientos intermedios en paquetería en Office.
·  Conocimientos avanzados en Estudios de Crédito (Indispensable)
·  Conocimientos avanzados en Productos y Servicios Financieros.
·  Conocimientos avanzados Productos y Servicios Financieros.
·  Experiencia en Ventas de Servicios Financieros
·  Experiencia mínima de 2 años en puestos similares. (Comprobable)