Key Account Manager重点客户经理

Job description

Details:
职位目标:

• 负责所辖区域重点城市零售市场的开发、维护与管理，管理所辖区域内客户（重点客户、终端客户）销售策略的有效执行。
• 支持所辖区域的客户业务发展和成长符合公司的规划。
• 通过与客户的合作，提升本区域内各产品的市场份额，保证区域内所有渠道终端货源的正常供应和良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。
• 提升公司产品在本区域内的销售目标，提升市场占有率，提高对本区域终端市场的掌控能力。
主要工作职责:

1. 负责所辖区域重点城市零售市场的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。
2. 按照公司总体重点客户销售策略，制定及贯彻实施本区域的重点客户销售策略，有效管理区域内的重点客户，建立重点客户的忠诚度。包括：重点客户的年度协议谈判；重点客户的促销活动的制定与执行；重点客户服务能力的监控与管理；与重点客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内重点客户提供优质的售后服务；数据收集与分析。
3. 负责所辖区域终端客户的管理，包括渗透、价值链、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。
4. 与市场部品牌组密切配合，制定重点客户营销活动方案，制定年度的重点客户计划、销售及促销策略和月度促销时间表。
5. 与渠道行销团队密切配合，制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料，拜访重点客户的终端门店，监督重点客户销售活动的执行。
6. 维护零售客户良好的客户关系，建立客户挡案。管理所辖区域客户的收益率，包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在零售客户的销售份额。定期与重点客户的业务部门进行业务回顾。

责任范围：

• 人员管理：
• 直接下属人数: ，其中管理层： 专业人员： 一般人员： 临时人员：
间接下属人数:
• 预算控制:
• 工作领域：(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)
销售部，所辖区域零售渠道销售管理，包括重点零售客户、零售终端等。
• 该职位的决策范围和影响程度：
- 在本辖区内进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施；
- 对属下城市零售主任的督导；

Contact information:
You may apply for this position online by selecting the Apply now button.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

jobDetails

Desired profile

Basic qualifications:
任职条件:

• 文化程度(学历/专业)
大专或以上学历
• 任职经验
两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先
• 专业知识/技能
了解商业、零售操作的相关法律和法规；
• 计算机及外语水平
熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL
• 能力要求
基本销售技能
良好的语言表达能力和沟通能力
逻辑思维和市场分析能力
人员辅导能力

*LI-GSK

Preferred qualifications:
N