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INGENIEUR COMMERCIAL (H/F)

  • CDI
  • Dijon (Côte-d'Or)
  • Sales

Job description



ENGIE est un acteur mondial de l’énergie, résolument engagé dans la transition énergétique et expert dans 3 métiers : l’électricité, le gaz naturel et les services à l’énergie. ENGIE compte 153 090 collaborateurs dans plus de 50 pays pour un chiffre d’affaires en 2016 de 66,6 milliards d’euros.
A la recherche de professionnelles et professionnels inventifs et audacieux pour incarner le futur de l’énergie au service de ses clients, ENGIE recrute des milliers de talents à travers le monde. Rejoignez un univers de travail épanouissant et innovant, favorisant l’agilité et la créativité afin de répondre aux enjeux énergétiques d’aujourd’hui et de demain.

Mobiliser les énergies pour un monde mieux connecté !
Créateur de solutions pour les villes et territoires connectés, ENGIE Ineo réalise un chiffre d’affaires de 2,3Mds d’euros et compte plus de 14 000 talents qui interviennent au service d’un monde en mutation.
Avec un réseau de 300 implantations en France et à l’international, nos équipes innovent pour accompagner la transition énergétique et numérique, dans les domaines des infrastructures de transport, de télécommunications et d’énergie, des projets tertiaires et industriels, et ceux liés à la sécurité et à la défense.
Chez ENGIE Ineo, nous encourageons l’esprit d’initiative de nos équipes et nous offrons un environnement propice à la créativité de chacun.

Nous recherchons pour notre filiale IneoDigital, dont l’activité est spécialisée dans les infrastructures de télécommunication, réseau et système,  un(e) :

1 INGENIEUR COMMERCIAL (H/F)

  Poste situé à Dijon (21)

 

Votre mission principale sera d’optimiser le développement des comptes qui vous seront confiés en termes de prise de commande et de contrats de services en s’assurant de leur niveau de rentabilité, de la cohérence avec la stratégie de la délégation et de la faisabilité des opérations, notamment sur des grands comptes avec un fort potentiel et des enjeux complexes, et ce, sur l’ensemble du portfolio de la délégation.

 

Vos objectifs : 

• L’écoute et la satisfaction des clients ;
• Le déploiement de la stratégie de l’entreprise ;
• La prise de commandes mensuelle, trimestrielle et semestrielle ;
• La garantie du taux de marge brute entrante ;
• Le développement des ventes d’offres du catalogue de solution d‘Ineo Digital ;
• La croissance du portefeuille de services (en valeur et en nombre) ;
• Le nombre d’ouvertures de nouveaux comptes conforme à la stratégie.

Votre stratégie : 

• Définir et mettre à jour de manière régulière une liste de prospects,
• Piloter et déployer un plan de développement et de prospection sur les cibles choisies,
• Sélectionner les sujets et dossiers sur lesquels il se positionne en cohérence avec ses domaines d’actions,
• Assurer le développement des offres de son périmètre sur ses cibles.

Vos actions principales : 


• Un portefeuille commercial clairement identifié et renseigné dans notre CRM contenant les informations engageantes de CA, MB et date de closing 
• Des comptes rendus de vos principales actions permettant de suivre l’avancement de vos dossiers 
• Un plan de compte pour chacun de vos principaux clients et prospects
• Des propositions commerciales et financières maximisant les chances de gain du dossier.
• Qualifier les opportunités et piloter les revues de qualification interne (Go/NoGo),
• Piloter chaque opportunité jusqu'au closing du dossier,

• Etre le pilote et le responsable des offres remises :
     o Définir une stratégie commerciale gagnante sur les opportunités,
     o Coordonner et participer à la réponse (en termes de planification, de relations avec les intervenants du dossier (internes et externes) et de contribution personnelle en s’appuyant sur ses propres expériences et connaissances afin de répondre au mieux aux demandes des clients et prospects),
     o S’assurer que la qualité des propositions remises soit optimale,
     o Respecter les processus de validation des offres (revue d’offre),
     o Rechercher la productivité commerciale (optimiser le temps en fonction des enjeux).

 

• Prospection 
• Grands comptes 
• Verticalisation de parc

 

De formation Bac + 3 à Bac +5, vous enregistrez 5 à 10 ans d’expérience professionnelle en qualité de commercial ou d’ingénieur (e) commercial (e) dans le domaine des infrastructures IT et plus largement dans la transformation Digitale.

   

Votre capacité à créer et à développer un réseau relationnel, votre force de persuasion, votre ténacité et votre facilité d’adaptation sont autant d’atouts qui vous permettront d’évoluer dans ce poste et au sein de notre groupe.

    

Vous avez une forte sensibilité aux nouvelles technologies. Vous avez une bonne capacité à comprendre les enjeux d'une entreprise et des marchés dans lesquels elle évolue. Votre capacité d'écoute et de synthèse sont à mettre en avant pour ce poste.

    

Vous aimez travailler sur des sujets variés dans un environnement dynamique et complexe ?

 

Alors, TENTEZ L'AVENTURE ET POSTULEZ EN LIGNE !

Nous sommes engagés dans une politique en faveur de l’intégration et du maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap.
Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.
Vous appréciez les challenges et avez l’envie d’entreprendre, rejoignez ENGIE Ineo.  

  

 

Additional Information
·  Posting Date: Jul 5, 2019