Supervisor de Ventas - Margarita

Job description

58241BR
Reporting Location

Margarita
Country

Venezuela
Function

Sales
Type of Job

Employee
External Job Description

Contexto:
El cargo opera en un país dentro de una situación política, económica y social crítica. Desarrolla sus actividades en un mercado licorero cambiante, dinámico y competitivo.
Propósito:
El Supervisor de Ventas debe cumplir con los objetivos de ventas e indicadores de gestión definidos para su región, a través de la construcción de relaciones fantásticas con el equipo comercial del distribuidor y el seguimiento a la ejecución de los planes de los equipos de Mercadeo y Desarrollo Comercial, según cual sea la estrategia. Así mismo, contribuye al desarrollo de diagnósticos a través del profundo entendimiento de las tendencias de la región, esto incluye, entre otros: comportamientos de mercado, entorno, categoría, canales, clientes, comprador/consumidor.
Responsabilidades:

·  Contribuir al cumplimiento del objetivo de volumen (NSV y Cajas Reales) asignado al área en la que opera.
·  Monitorear el cumplimiento de los indicadores de gestión en función al área en la que opera, incluye, entre otros: participación de mercado, activación de marca, presencia, visibilidad en tienda.
·  Detectar oportunidades de negocio que existan en la región para mejorar el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado a través del desarrollo de planes con clientes estratégicos (JUCP) y tácticos.
·  Garantizar la ejecución de los planes de Mercadeo y Estrategia Comercial (ejemplo: plataformas, actividades promocionales), en función a los lineamientos indicados en el toolkit de la actividad, dando cumplimiento a los tiempos esperados de implementación (on time and full: OTIF) y realizando la evaluación final de los mismos (cumplimiento de indicadores y aprendizajes).
·  Supervisar la ejecución de los planes tácticos de la región para capitalizar oportunidades de negocio puntuales del área en la que opera, realizando la evaluación final de los mismos (cumplimiento de indicadores y aprendizajes).
·  Administrar el buen uso del presupuesto asignado a la región (JUCP, Planes de Mercadeo y Estrategia Comercial y Tácticos), asegurando el cumplimiento de todos los mecanismos de auditoría pertinentes.
·  Apoyar el cumplimiento de la agenda de entrenamiento del equipo comercial del distribuidor en relación a los estándares y herramientas disponibles a través del Diageo Way of Selling (DWS). Requisitos:

·  Profesional Universitario, preferiblemente en carrera relacionada con Administración Comercial, Mercadeo o Ventas.
·  Experiencia en ventas en compañías de consumo masivo, preferiblemente multinacionales. Mínimo 3 años en cargos similares.
·  Habilidad analítica y numérica para elaborar, analizar e interpretar reportes de ventas, financieros y mercadeo.
·  Conocimiento del mercado licorero y canales de distribución en el mercado.
·  Habilidad para supervisar, motivar y desarrollar personal.
·  Dominio del idioma inglés (nivel intermedio-avanzado).
External Job Title

Supervisor de Ventas - Margarita
Town/City

Margarita
Image List