Supervisor de Cuentas Clave

Job description

58401BR
Reporting Location

_Caracas_
Country

Venezuela
Function

Sales
Type of Job

Employee
External Job Description

Propósito del rol:
El Supervisor de Ventas de Cuentas Claves debe cumplir con los objetivos de ventas e indicadores de gestión definidos para los clientes incluidos bajo la estrategia de Cuentas Claves a nivel nacional,  a través de la construcción de relaciones fantásticas con los clientes y el equipo comercial de Diageo y de cada uno de los distribuidores y el seguimiento a la ejecución de los planes de los equipos de Mercadeo y Desarrollo Comercial, según cual sea la estrategia. Así mismo, contribuye al desarrollo de diagnósticos a través del profundo entendimiento de las tendencias de cada uno de los clientes, esto incluye, entre otros: principales tendencias y prácticas, conocimiento del comprador/consumidor y comportamientos de las diferentes categorías de bebidas alcohólicas.

Contexto/Alcance:
El cargo opera en un país dentro de una situación política, económica y social crítica. Desarrolla sus actividades en un mercado licorero cambiante, dinámico y competitivo.

Principales responsabilidades:
1. Contribuir al cumplimiento del objetivo de volumen (NSV y Cajas Reales) correspondiente a los clientes incluidos en la estrategia de Cuentas Claves.
2. Liderar la estrategia para los clientes de Cuentas Claves definidos a través de sesiones periódicas con los equipos de las diferentes regiones del país.
3. Monitorear el cumplimiento de los indicadores de gestión de los clientes que atiende, incluye, entre otros: participación de mercado, activación de marca, presencia, visibilidad en tienda.
4. Detectar oportunidades de negocio que existan en los clientes incluidos en la estrategia de Cuentas Claves para mejorar el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado a través del desarrollo de planes con clientes estratégicos (JUCP) y tácticos.
5. Garantizar la ejecución de los planes de Mercadeo y Estrategia Comercial (ejemplo: plataformas, actividades promocionales), en función a los lineamientos indicados en el toolkit de la actividad, dando cumplimiento a los tiempos esperados de implementación (on time and full: OTIF) y realizando la evaluación final de los mismos (cumplimiento de indicadores y aprendizajes).
6. Diseñar y Supervisar la ejecución de los planes tácticos por cliente para capitalizar oportunidades de negocio, realizando la evaluación final de los mismos (cumplimiento de indicadores y aprendizajes).
7. Administrar el buen uso del presupuesto asignado (JUCP, Planes de Mercadeo y Estrategia Comercial y Tácticos), asegurando el cumplimiento de todos los mecanismos de auditoría pertinentes.

Calificaciones y experiencia requerida:
- Profesional Universitario, preferiblemente en carrera relacionada con Administración Comercial, Mercadeo o Ventas.
- Experiencia en ventas en compañías de consumo masivo, preferiblemente multinacionales. Mínimo 3 años en cargos similares.
- Habilidad analítica y numérica para elaborar, analizar e interpretar reportes de ventas, financieros y mercadeo.
- Conocimiento del mercado licorero y canales de distribución en el mercado.
- Habilidad para supervisar, motivar y desarrollar personal.
- Dominio del idioma inglés (nivel intermedio-avanzado).
External Job Title

Supervisor de Cuentas Clave
Town/City

Caracas
Image List