Supervisor de Ventas - Caracas Este

Job description

External Job Description

Contexto:

·  El cargo opera en el país dentro de una situación política, económica y social crítica.
·  Desarrolla sus actividades en un mercado licorero cambiante, dinámico y competitivo.
·  El Supervisor de Área, debe desarrollar los planes estratégicos regionales; a través del manejo y conducción del equipo de ventas y merchandising del Distribuidor. Desarrolla, entrena y motiva al equipo de supervisores de venta y promotores del Distribuidor, a fin de cumplir con los objetivos asignados.

Propósito:

Es el responsable de cumplir con los objetivos de ventas y cobranza de Diageo, asignado a un área específica.

Responsabilidades:

·  Supervisar y ejecutar las siguientes funciones para el logro de los objetivos asignados.
·  Responsable del desarrollo, mejoramiento y construcción de capacidades de la fuerza de ventas del Distribuidor.
·  Responsable de cumplir con los volúmenes de ventas establecidos al Distribuidor.
·  Responsable del cumplimiento de los pasos básicos de la visita, por parte de la fuerza de ventas del Distribuidor.
·  Dar seguimiento a los objetivos de cobranza asignados por el Distribuidor a la fuerza de ventas.
·  Supervisar la ejecución de planes de distribución establecidos por marca en los diferentes canales de comercialización.
·  Responsable del seguimiento e implementación de la estrategia de precios establecida por DIAGEO
·  Hacer seguimiento a la elaboración de exhibiciones y colocación de material P.O.P, a través de la gestión del equipo de ventas del y promotores del distribuidor.
·  Responsable de la efectividad y rentabilidad de las ventas al Distribuidor y de este al mercado.
·  Participar en el desarrollo de los sistemas y procedimientos de ventas.
·  Mejoramiento, desarrollo, construcción de capacidades en la fuerza de ventas del Distribuidor.
Requisitos:

·  Profesional Universitario (T.S.U. o Lic.) preferiblemente en carrera relacionada con Administración Comercial, Mercadeo o Ventas.
·  Conocimiento en aspectos relacionados con operaciones de ventas y bienes de consumo. Manejo de cuentas, sistemas, procesos de ventas y distribución.
·  Habilidad para manejar, supervisar, motivar, entrenar y desarrollar personal.
·  Conocimiento del mercado licorero y canales de Distribución en el mercado.
·  Habilidad para planificar, organizar, dirigir y controlar procesos, tareas, funciones inherentes al proceso de ventas.
·  Clara habilidad de liderazgo.
·  Conocimiento de inglés (no limitativo)
·  Habilidad para administrar y optimizar los recursos disponibles.
·  Conocimiento de programas de computación, manejo de correo electrónico, dominio de Windows, Microsoft, Word, Excel, Power Point.
·  Habilidad analítica y numérica para elaborar, analizar e interpretar reportes de ventas, financieros, mercadeo y presupuesto.
·  Comprobada experiencia en manejo, evaluación, entrenamiento y desarrollo de personal.
·  Comprobada experiencia en gestión de ventas y clientes.
·  Experiencia en el desarrollo, mejoramiento y optimización de equipos de ventas.
·  Experiencia de trabajo en equipo.