Area Manager on Trade - Bajío

Job description

External Job Description

Context/Scope:
Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.
Diageo hoy es el número 1 en valor (22% SOV) y con la incorporación de Smirnoff al portafolio de Mexico seremos los números 1 en volumen en el corto plazo. Nuestro portafolio es cada vez más completo y son más los competidores que quieren quitarnos el liderazgo en categorías que hoy somos líderes (Whisky con 80% SOM)

Purpose of Role:
• Liderar a su equipo de ejecutivos para que se ejecuten las plataformas de manera impecable. Entender la relevancia de cuidar los detalles al momento de impactar al consumidor
• Guiar a su equipo en el proceso de desarrollo de Insights, saber qué es lo que más afecta sus resultados y como Diageo puede ayudarlos a crecer de manera sostenible en el tiempo
• Encontrar soluciones junto con su equipo para que la marca no deje de estar presente en el centro de consumo.
• Niveles de avanzados de oratoria para poder capacitar a su equipo, tener conversaciones de negocio complejas con los clientes, tener la posibilidad de vender proyectos de manera interna y ofrecer conversaciones de coaching que exploten el potencial de su gente.
• Desarrollo de la capacidad analítica y de medición para entender los resultados del área que maneja. Análisis a profundidad del mercado (Iscam), entendimiento de tendencias y como nuestros planes pueden impactar
• Manejo avanzado de la manera como de Diageo vende (DWS), responsable del desarrollo de las capacidades funcionales de su equipo a través del modelo de 2 in a car.
• Apertura al uso de tecnología. Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance) y que se evidencia los avances en ejecución.
• Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el equipo. Se predica con el ejemplo.
• Explotar oportunidades en los CDC que no pertenecen a la cartera de clientes actuales (Reclutamiento), Desarrollo del Understand the Commercial Opportunity del equipo.
• Responsable de administrar correctamente los recursos asignados al área y como estos se conectan con los esfuerzos de otros canales.
• Ética para cumplir y enseñar al equipo nuestros códigos de mercadeo y conducta. Claro conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)

Top 3-5 Accountabilities:
• Desarrollar las capacidades funcionales y liderazgo de su equipo a través del uso de coaching y feed back
• Administrar, controlar y optimizar el presupuesto comercial asignado al área.
• Crear Valor para Diageo, el cliente y el consumidor

Qualifications and Experience Required:
• Estudios: Carrera Universitaria terminada (título y cédula)
• Experiencia: Al menos 2 o 3 años de experiencia en el canal del On Trade o en alguna área vinculada a relación directa con cliente. Trabajo bajo ambiente de presión y con equipo multifuncionales.
• Inglés: 80%
• Computación: manejo avanzado de Office (Excel, Power Point)