Solution Sales Manager Bestandskunden (Renewal) (m/w)

Job description

Ihre Aufgabe

Als „Solution Sales Manager Bestandskunden (Renewal) (m/w)“ übernehmen Sie in unserem Team Renewal Management die vertriebliche Verantwortung für die proaktive Adressierung von Bestandskunden mit der Zielsetzung der Sicherung und Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung.

Ihre wesentlichen Aufgaben sind:

·  Verantwortung für die Sicherung und Weiterentwicklung des Bestandsgeschäfts
·  Aufbau und Pflege einer Datenbasis über das Security Bestandsgeschäft im Konzern
·  Abstimmung des Bestandsgeschäfts (Unmanaged und Managed) mit den relevanten Herstellern und/oder Distributoren
·  Eigenverantwortliche & proaktive Erstellung von Angeboten zur Verlängerung und das Zusammenführen von:
·  Lizenzverlängerung für Software
·  Wartungsverlängerungen für Hardware Service
·  Austausch-Management von Hardware oder Software bei End-of-Life
·  Verlängerung der Betriebspakete
·  Eigenverantwortliche Durchführung des Lead- und Opportunity-Managements in den CRM-Systemen des Konzerns
·  Mitwirkung bei der vertrieblichen Umsetzung von Portfoliobereinigungs-Maßnahmen
·  Analyse des Bedarfs und Adressierung des Kunden in Abstimmung mit dem Solution Sales
·  Ansprechpartner des Kunden für vertragliche und kommerzielle Belange

Über uns

T-System International GmbH

Multinationale Konzerne und öffentliche Institutionen sind unsere Kunden. Wir machen Wirtschaft und Gesellschaft startklar für die Gigabit-Gesellschaft. Überall auf der Welt. Mit einer globalen Infrastruktur aus Rechenzentren, Netzen und integrierten Lösungen. Sie haben Lust auf die vernetzte Zukunft? Dann zeigen Sie uns Ihre Innovationskraft.

Desired profile

Ihr Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium idealerweise der Fachrichtung Informatik, Nachrichtentechnik oder Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Berufsausausbildung mit langjähriger Berufserfahrung. Zudem haben Sie 3-5 Jahre Berufserfahrung mit dem Security-Schwerpunkt.

Daneben verfügen Sie über folgende Fähigkeiten und Kenntnisse:

·  Detaillierte Kenntnisse in der Entwicklung von Preismodellen und in der Anwendung von Kalkulations- und Pricingtools (Pricingmanagement)
·  Ausgeprägte Kenntnisse zu Security Technologien und –Portfolio als auch sehr gute Erfahrung in der Zusammenarbeit mit (Security-) Herstellern / Distributoren Portfolio
·  Sehr gute Kenntnisse und fundierte praktische Erfahrung im Lead- und Opportunity-Management und in den CRM-Systemen des Konzerns
·  Sehr gute Kenntnisse im Softwarelizenzmanagement sowie in den Hardware-Wartungsverträgen
·  Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und professionelles Stakeholder Management (mit Kunden und Lieferanten) und fundierte Kenntnisse und Erfahrung in der Vertragsgestaltung (Vertragsrecht)
·  Sehr hohe konzeptionelle, kreative und analytische Fähigkeiten, insbesondere bzgl. der Entwicklung innovativer Lösungsszenarien im Security-Umfeld
·  Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (CEF Level B2)
·  Reisebereitschaft national und bei Bedarf auch international ist erforderlich