Commercial (H/F)

Description de l'offre

Derichebourg Multiservices est un opérateur de référence des services externalisés aux entreprises industrielles et tertiaires, services publics et collectivités.
Riche de 29 200 collaborateurs de 117 nationalités, Derichebourg Multiservices accompagne durablement le développement de ses 15 000 clients à travers le monde en contribuant à l’optimisation de leur performance, de leur organisation, et en veillant à la maîtrise de leurs coûts. 

Acteur majeur des métiers de la propreté, Derichebourg Propreté & Services Associés propose une gamme complète de prestations de nettoyage et d’entretien allant des gestes les plus simples aux missions les plus techniques.

Mission générale

Le commercial est en charge de développer de nouvelles parts de marché et d'augmenter le chiffre d'affaires de son portefeuille en prospectant de nouveaux clients et en travaillant une clientèle active.  Il/elle est rattaché(e) hiérarchiquement au directeur commercial et à des liens fonctionnels avec les responsables d'agence, les bureaux d'études, etc. 

Profil, Expérience, Formation

Formation initiale 
BTS / DUT Commercial, force de vente ou similaire

Savoir être :
Gestion du temps et de l’organisation
Capacité d’analyse et de synthèse
Capacité de négociation et de persuasion
Capacité rédactionnelle
Sens de l’écoute
Capacité relationnelle

Expérience :
Solide expérience dans un poste similaire dans le secteur des services

Outils informatiques :
Pack Office
« logique mathématique »
« vision économique »

Détails du poste

Commercial :

• Détecter les clients / prospects

• Etudier la concurrence

• Contribuer à définir la stratégie commerciale du secteur 

• Explorer de nouveaux marchés potentiels

• Mener les actions de prospection  

• Réaliser les visites de site afin de recueillir l’ensemble des éléments nécessaire au chiffrage et à la constitution des dossiers établis par le bureau d’études central.• Élaborer les propositions commerciales

• Vendre l’offre commerciale aux clients (soutenance, négociation)

• Participer au dossier de renouvellement de contrat en aidant à la constitution du dossier commercial

Opérationnel / technique :

• Transmettre tous les éléments d’informations nécessaire au démarrage du chantier , aux différents services qui vont exploiter le dossier.

Qualité, sécurité, environnement et hygiène :

• Etablir le reporting et le suivi des indicateurs associés au processus commercial.