Inside Sales - Business Development Rep I - DELL - Tokyo

Job description

Why Work at Dell?

Endless challenges and rewards. Opportunities on six continents. A team of colleagues fueled by collaboration. All this, and a company deeply committed to integrity and responsibility.

Business DEVELOPMENT REP JOB DESCRIPTION – Tokyo

S2 Grade

Dell Boomiは、クラウド上のシステム連携を実現する最初で唯一のソリューションです。Dell Boomiを利用することで、クラウドの恩恵を最大限に享受することが可能です。中小企業から大企業まで組織の大きさに関わらず、Dell Boomiはどんなクラウドソリューションとオンプレミス・アプリケーションの組み合わせでも、迅速な連携を実現します。市場を牽引するSaaSプレイヤーと大企業、例えばSalesforce.com、NetSuite、Taleo、 Kraft、 William Sonoma、Delta AirlinesやNASDAQが、製品やサービDell Boomiを信頼し、利用しています。その目的は、製品やサービスをより迅速に市場に展開するため、売上向上、連携にかかる頭の痛い問題を取り除くためなどです。Dell Boomiは、グローバル#１のクラウド連携ソリューションです。より詳しい情報は、 http://www.boomi.com/ で入手可能です。

ビジネス開発チーム（インサイドセールス）の一員として、新規リード発掘、リード検証、新規案件として、顧客担当営業への引き渡しに関係する全ての業務を担当します。具体的には、リードや新規案件生成のための戦略立案、実行、マーケティングなどです。インサイドセールスは、インバウンド（市場からDell Boomiへ）とアウトバウンド（Dell Boomiから市場へ）を行う際に、営業のメソドロジーや戦術を、創造的に使い分る必要があります。営業の一員として、活動目標やリード生成の数字目標を持ちます。また、リード生成に関する新しい方法を日々探求し、チームにフィードバックすることも一つの役割です。高い意欲や前向きなマインドで、職場、自分自身、チームやそのリーダーに活気を与え、日々の仕事を楽しみましょう。このオポチュニティは、ビルに例えると、偉大な企業（ビル）の最も重要なフロアである1階部分に似ています。この要職を担い、自身と会社の成長を間近で経験したい人材には、またとないチャンスです。

資格

職責

· 市場全体を俯瞰し、新規リード、リード検証、新規案件生成までの一連の営業活動を行う。例として、マーケティング活動からの初期リードを醸成させ、新規案件生成を行います
· インバウンドとアウトバウンドの営業キャンペーンの立案、実行を担います。特に、リード生成、リード検証、新規案件の発掘をメールや電話を用いて行います
· 営業の権威であるDavid Sandler氏が立案したメソドロジーを用い、積極的に電話、メールでの営業活動を行います。自身の会話で、ターゲット企業が潜在的に持っている、ビジネス連携やシステム連携に関する要望や課題を浮き彫りにし、Dell Boomiの価値訴求を行います
· 見込顧客との会話内容や結果をSalesforceシステム（営業支援システム）に反映します
· （検証後）営業新規案件として、顧客担当営業に引き継ぎを行います
· 見込顧客に接触するため、ソーシャルメディアやその他チャネルを積極的に活用します
· 全ての営業キャンペーンで行った、インバウンド/アウトバウンド活動やそのパフォーマンスを測定します
· 営業チームの一員として、営業目標の達成を効果的に支援します

追記

応募者にとっての利益

· 経営陣は、インサイドセールスの成功、ビジネスキャリア、チーム・セリングを第一に考えています
· 4年連続、Gartner Magic Quadrant連携ソリューション部門でリーダーと認定されたDell Boomiで活躍する機会を得られます
· Dellグループの中で、最も成長している企業で働くチャンスを得られます
· スタートアップの企業文化の中で、自己成長を実現するための様々な機会を得ることが出来ます
· チームワーク + イノベーション + 最も成長している企業 + 楽しさ = 自身の成長、ビジネス・パーソンとしての成長、売上向上

必須スキル

· 前職において、類似の役割を担い、インバウンド/アウトバウンド営業として営業目標を継続的に達成していること
· 英語: 会話、電話、文章でのコミュニケーションが洗練されていること
· 洗練された営業フォローアップ・スキル
· 攻撃的ではなく、積極的で説得力のある会話が見込顧客と行えること
· 見込顧客との会話において、「聞く」スキルと「質問する」スキルを有していること
· 顧客や社内から学び、理由付けをすることができ、迅速に環境に順応できること
· 日本語と英語のコミュニケーション・スキル

理想的な経験

· 0-2年の営業案件生成やそれに関係する経験（IT業界での経験であれば尚可）
· Salesforce（営業支援システム）やその他CRMシステムの利用経験
· IT業界の最新情報に追随していることやインバウンド/アウトバウンド営業のベストプラクティスを有していること
· マーケティング分野におけるBS/BA学位、または他業種での関連性のある経験

このポジションは、東京地域における常勤です。移転、引越し、または就労ビザ取得にかかる費用は負担しません。応募者は、日本における就労権限を有している必要があります。当社は、機会均等であり、多様性を重んじます。当社は、人種、宗教、肌色、出生国、性別、性的指向、年齢、婚姻状況、兵役状況、または障害に基づく差別を行いません。