Sales Manager/ Director - IT Managed Services (m/w/d)

Job description

Position Description:

Du willst nicht nur bestehende Accounts verwalten, sondern relevante Märkte erschließen und große Managed-Services-Deals prägen? In deiner neuen Rolle gewinnst du strategische Neukunden und führst komplexe Vertriebschancen bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei bist du nicht auf eine einzelne Branche festgelegt, sondern arbeitest in unterschiedlichen Industrien, Geschäftsmodellen und Herausforderungen – dort, wo deine Erfahrung den größten Hebel hat.

Unsere Service Organisation Global Technology Operations (GTO) unterstützt mittelständische bis große Unternehmen sowie öffentliche Auftraggeber mit End-to-End Infrastructure Services. Im Fokus stehen sichere, skalierbare und zuverlässige Lösungen rund um Hybrid IT, Cloud Services, Security Operations Center (SOC), KI und den Betrieb komplexer IT-Umgebungen. Verstärke unser Team und gestalte mit uns das weitere Wachstum im Managed-Services-Geschäft.

Your future duties and responsibilities:

·  Verantwortung für den Ausbau unserer Marktposition im deutschen Mittelstand sowie für die vereinbarten Wachstums- und Umsatzziele

·  Steuerung komplexer Sales-Zyklen: Von Account- und Deal-Strategie, Deal Shaping und Value Positioning über Angebote und Präsentationen bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss

·  Identifikation und Entwicklung strategischer Managed-Services-Opportunities (z.B. in den Bereichen IT-Infrastruktur, AI, Cloud u.a.)

·  Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Executive- und C-Level-Ebene

·  Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten Vertriebsstrategie einschließlich Neukundenakquise, Pipeline-Aufbau, Marktanalyse und Repräsentation von CGI auf relevanten Fachveranstaltungen

·  Zusammenarbeit mit Management, Delivery-, Solution-, Aftersales- und weiteren Fachteams sowie strukturierte Steuerung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System

Required qualifications to be successful in this role:

·  Mindestens zehn Jahre Berufserfahrung im Enterprise Sales oder B2B-Vertrieb

·  Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung strategischer Neukunden sowie idealerweise im Abschluss komplexer Managed-Services-Verträge

·  Belastbares Netzwerk im deutschen Mittelstand sowie etablierte Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kundenseite

·  Ausgeprägte Kompetenz in Deal Shaping, nutzenorientierter Argumentation, Executive-Kommunikation und Verhandlung strategisch bedeutender Verträge mit hohem Volumen (10 Mio. € aufwärts)

·  Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift

·  Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Was wir bieten

·  Bei uns findest du Kolleg:innen, mit denen die Zusammenarbeit Spaß macht. Wir begegnen uns offen, duzen uns über alle Positionen hinweg und denken nicht in Hierarchien oder Silos.

·  Du arbeitest meist direkt an deinem Heimatort – weil wir Kundennähe wörtlich nehmen und uns Work-Life-Balance am Herzen liegt.

·  Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten und hast je nach Kundensituation die Möglichkeit, von zuhause zu arbeiten.

·  Die richtigen Trainings und Zertifikate bringen deine Weiterbildung voran. Unsere E-Learning-Plattform Academia ermöglicht dir das Lernen, wo und wann du willst.

·  Einen Teil deines Bruttogehalts kannst du in CGI Aktien investieren – bis maximal 3 % des Monatsgehalts geben wir für jeden Euro einen weiteren hinzu.

·  Außerdem beteiligen wir dich am Unternehmenserfolg: Du erhältst eine Gewinnbeteiligung, die sich nach deiner individuellen Leistung richtet, sowie danach, wie wir als Unternehmen unsere finanziellen Ziele erreichen konnten.

·  Mit Jobticket und Jobbike fördern wir umweltfreundliche Mobilität. Abhängig von deiner Rolle und Projektsituation sind auch Bahncard oder Elektro-Firmenwagen möglich.

·  Sabbatical oder Elternzeit werden unterstützt. Sie sind bei uns kein Karriere-Stopper!

·  Wir sind an deiner Seite, auch wenn es einmal nicht so gut läuft: Du kannst Sonderurlaub nehmen, und unsere Beratungshotline steht dir immer zur Verfügung.

·  Eine Vielzahl an gemeinsamen Events und Freizeitaktivitäten stärkt deine Verbundenheit mit deinen Kolleg:innen.

What you can expect from us:

Together, as owners, let’s turn meaningful insights into action.

1976 gegründet und nach wie vor familiengeführt, ist CGI heute einer der weltweit größten unabhängigen Anbieter von IT und Business Consulting. Ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Teamwork, Respekt und Zusammenhalt machen das Arbeiten bei uns besonders. Bei uns kannst du dein volles Potenzial entfalten!

Du darfst dich vom ersten Tag an als Miteigentümer:in von CGI verstehen. Wir lassen unsere Vision gemeinsam Wirklichkeit werden. Wir profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg und haben die Möglichkeit und die Verantwortung, die Strategie und Ausrichtung unseres Unternehmens aktiv mitzugestalten.

Deine Arbeit schafft Mehrwert. Du findest innovative Lösungen und stärkst dein Netzwerk aus Kolleg:innen und Kunden. Gleichzeitig hast du Zugang zu globalen Ressourcen, um große Ideen zu verwirklichen, neue Chancen zu nutzen und von der immensen Branchen- und Technologie-Kompetenz zu profitieren.

Du bringst deine Karriere voran, da du in einem Unternehmen arbeitest, das auf Wachstum und Langlebigkeit ausgelegt ist. Du wirst von Führungskräften unterstützt, die deine Gesundheit und Zufriedenheit fördern – und dir Möglichkeiten bieten, deine Fähigkeiten zu vertiefen und deinen Horizont zu erweitern.