Key Account Manager (d/m/w) Schienengüterverkehr

Job description

Ihr Aufgabengebiet:
Als Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Vertriebsverantwortung für definierte Schlüsselkunden aus der Stahlindustrie und agieren als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und den verschiedenen Eisenbahnverkehrsunternehmen (EVU) der Gruppe.
Zu Ihren Aufgaben gehören insbesondere:
* Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
* Sicherung des Bestandsgeschäfts sowie Entwicklung neuer Geschäftspotenziale
* Verantwortung für die Erreichung kurz- und langfristiger Umsatzziele
* Steuerung und Koordination des gesamten Vertriebsprozesses
* Eigenständige Bearbeitung von Kundenprojekten – von der Konzeption über die Kalkulation bis zur Angebotsstrategie
* Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
* Aufnahme und Transfer von Kundenanforderungen in das Unternehmen als Impulsgeber für Produktentwicklungen und Prozessoptimierungen

Desired profile

Was Sie bei uns voranbringt:
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Verkehrswesen, Logistik oder vergleichbar, alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung in der Branche
* Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder im Schienengüterverkehr
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens Niveau C1)
* Ausgeprägte Kundenorientierung und Freude am Umgang mit Menschen
* Verhandlungsgeschick sowie überzeugende Kommunikationsfähigkeiten
* Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
* Hohes Maß an Eigeninitiative, Neugierde und Durchsetzungsvermögen
* Sehr gute Kenntnisse in MS Office}

About Captrain Deutschland GmbH

„Läuft!“ ist unser Lieblingswort. Weil uns nichts zufriedener macht als rollende Züge.
Wir sind eines der führenden Unternehmen für Schienenlogistik in Deutschland und Europa. Ob internationale Traktion, der Betrieb von Werksbahnen oder individuell auf Ihre Prozesse zugeschnittene Transportkonzepte: Wir sind Partner für innovative, effiziente und nachhaltige Logistiklösungen. Mit Betriebsstandorten in Deutschland und Polen, Lizenzen in Österreich und Tschechien sowie mit Schwestergesellschaften in Belgien, Frankreich, Italien, der Schweiz, Spanien und Portugal sind wir flächendeckend präsent. Bei uns gilt: Egal was kommt, alle für die Sache. Denn Eisenbahn funktioniert nur im Team.