VIA - Chargé d'Affaires Invest

Job description

Business France est l’agence nationale au service de l’internationalisation de l’économie française. Elle est chargée du développement international des entreprises et de leurs exportations, ainsi que de la prospection et de l’accueil des investissements internationaux en France. Elle promeut l’attractivité et l’image économique de la France, de ses entreprises et de ses territoires. Créée le 1er janvier 2015, Business France est issue de la fusion d’UBIFRANCE et de l’AFII (Agence française pour les investissements internationaux). Elle s’appuie sur un réseau de partenaires publics et privés. Pour plus d’informations : http://export.businessfrance.fr/
Votre mission : concourir à la prospection directe d’entreprises pour détecter et promouvoir les investissements en France ainsi qu’à l’accompagnement et l’aboutissement en France de projets de développement d’entreprises du Royaume Uni et Irlande en France.
Principales responsabilités :
1. Développer une base de données de prospects d’entreprises et de dirigeants d’entreprises britanniques dans une optique de relation directes de long terme amenant idéalement les prospects à devenir opérateurs en France puis prescripteurs de la France ; mettre à jour systématiquement la base de données CRM Pivotal et rechercher les informations nécessaires pour définir le ciblage des entreprises
2. Appliquer sur ce vivier un effort de prospection séquencé et coordonné, orienté par la stratégie de prospection locale intégrant des segments prioritaires, des fonctions de cœur de cible, des profils économiques cible et des objectifs d’aboutissement annuels : préparer les actions de prospection, contacter les entreprises, identifier les bons interlocuteurs, organiser des entretiens d’affaires approfondis (EAA) en entreprise et renseigner la base avec les comptes rendus des actions et des EAA effectués
3. Engager avec les entreprises concernées, sous l’autorité du Chef de pôle Invest, et en lien avec le siège – pôle Entreprises et projets stratégiques et pôle Expertise juridique et attractivité, un suivi du portefeuille actif de projets tout en assurant aux territoires en France une information régulière et actualisée via le CRM dédié : détecter les préoccupations des prospects, s’informer le plus en amont possible du contenu du dossier d’investissement (type de l’investissement, date, responsable du dossier, décideurs), se charger de la gestion de la relation client avec les entreprises de son portefeuille ; contribuer à faire aboutir les projets identifiés en transmettant aux clients les propositions des partenaires régionaux ; assurer dans la base CRM Pivotal le suivi des affaires identifiées ; assurer dans la plate-forme « Sinpa » le suivi des projets avec les partenaires territoriaux ; fournir tous les renseignements nécessaires pour permettre la prise en charge du projet par le siège et par les partenaires territoriaux dans les meilleures conditions
4. Participer éventuellement, à la demande du directeur local, à la politique de promotion / communication des investissements britanniques en France (prises de parole en public envisageables) : élaborer des outils locaux d’aide à la conviction des dirigeants, en lien avec le siège ; concevoir et mettre en œuvre les actions qui apparaissent utiles à la promotion de l’investissement en France dans son secteur : actions autonomes, ciblées, recours à des expertises particulières, séminaires, en relations avec les partenaires territoriaux de Business France
5. Valoriser les projets aboutis en France et les entreprises qui les ont portés, mettre en valeur la réalisation des success stories en lien avec la direction promotion et communication et la direction Invest de Business France
Formation : Formation supérieure de haut niveau en Ecole de Commerce (HEC, ESSEC, ESCP,..), IEP, Ecoles d'ingénieurs
Maîtrise parfaite de l’anglais professionnel oral et écrit (test oral éliminatoire lors de l'entretien de présélection).
Une expérience en matière de prospection commerciale Une expérience significative à l’étranger serait également un plus
Une connaissance de l’environnement des affaires français serait également appréciée.
Compétences métiers :
Capacité à déployer un ciblage commercial sur profil d'entreprises à partir d’une base de données existante mais aussi en recherche de nouveaux prospects.
Capacité à identifier les enjeux stratégiques d’une entreprise et proposer les solutions correspondantes en France.
Rédiger et s’exprimer de manière à mener une relation de qualité avec les différentes clientèles du bureau.
Capacité à assimiler et restituer des argumentaires techniques et réglementaires spécialisés, parfois complexes (fiscal, social, immobilier…).
Compétences requises :
Capacité à écouter, analyser puis convaincre
Esprit d’équipe
Aptitude relationnelle en interaction avec des prospects
Flexibilité, réactivité et organisation
Esprit de synthèse
Souci de la satisfaction client
Respect de la déontologie métier
Divers : participation au logement à hauteur de 650£ soit un abattement de 10% sur l'indemnité géographique.
Veuillez postuler avec CV + lettre de motivation en FRANÇAIS. Merci de ne pas contacter directement le Bureau BUSINESS FRANCE local. Seules les candidatures via civiweb.com seront prises en considération.